三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．谈判媒介
27．优势需要
28．利导式谋略
29.对比法
30.谈判风格
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述货物买卖谈判中出卖方的义务。
32.简述谈判人员应具有的能力结构。
33.简述对谈判人员实施激励的主要措施。
34.简述谈判决策的思维程序。
35.谈判中的口头语言有哪些特点？
五、论述题（本大题共2小题，每
中 华 考 试 网小题10分，共20分）
36.试述谈判的基本原则。
考试用书37.试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
六、案例分析题（10分）
38．有一次，齐宣王和孟子谈论君臣关系。齐宣王说：“臣一定要忠于君，这是做臣的本分。”孟子说：“那不见得。国君如果有了错误，做臣子的应加以劝阻。如果反复劝阻还不听从，就应把国君废掉，改立别人”。宣王听了，脸色铁青。孟子说：“大王不要吃惊。你知道商汤流放夏桀，武王伐殷纣的事吗？”宣王说：“做臣子的杀掉他们的国君，叶做弑君，那是要受到千古唾骂的”。孟子说：“破坏仁爱的人叫贼，破坏道义的叫残。这些人，我们称之为独夫。我只听说过周武王诛杀了独夫纣，没听说过他是以臣弑君的”。宣王听了，吓出一身冷汗，不敢再吭声了。
问题：(1)孟子是用什么逻辑方法说服齐宣王的？
(2)结合案例说明该方法的主要内容是什么？
（自考真题暂不提供答案）
