全国2012年7月自考现代谈判学试题_第2页

6．技术服务谈判的主要特征是(      )
A．谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
7．能力可分为一般能力和特殊能力，其中属于特殊能力的是(      )
A．观察、记忆、注意                      B.联想、想象、判断
C.思想、抽象、概括                       D.评估、鉴别、调控
8．下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是(      )
A．谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等
9．从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有(      )
A．原发性、潜伏性、实践性                B.主动性、因果性、目的性
C.外显性、合理性、持久性                 D.对象性、周期性、条件性
10．制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于(      )
A．移置                                  B.压抑
C.文饰                                   D.反向