全国2012年7月自考现代谈判学试题_第4页

16．下列属于主动让步策略的是（      ）
A．出其不意、纵横交错                    B.以攻为守、忍耐等待
C.利用自尊、设立限制                     D.利用权限、不开先例
17．向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧中属于(      )
A．借言反击                              B.晓以利害
C.归谬诘难                               D.含蓄警示
18．在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于(      )
A．诙谐调侃                              B.巧语暗示
C.李代桃僵                               D.围魏救赵
19．“如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于(      )
A．定义法                                B.划分法
C.限制法                                 D.概括法
20．《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是(      )
A．喻证法                                B.归谬法
C.对比法                                 D.反证法