全国2014年4月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是
A.尼尔龙伯格 B.马什
C.迈耶 D.盖芬
2.与关系型对手谈判的禁忌不包括
A.让步过多 B.不主动进攻
C.对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议
3.谈判者最适宜的年龄范围是
A.25~50 B.25~55
C.30~50 D.30~55
4.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是
A.方形谈判桌 B.圆形谈判桌
C.U形谈判桌 D.不设谈判桌
5.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫
A.报盘 B.递盘
C.实盘 D.虚盘
6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的
A.60%以上 B.70%以上
C.80%以上 D.90%以上
7.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是
A.美国人 B.法国人
C.德国人 D.英国人
8.以下各项中，不属于银行担保的是
A.套期保值 B.投标担保书
C.预付款担保 D.履约保证书
9.将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自
A.日本 B.韩国
C.荷兰 D.美国
1O.“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的
A.平等互利原则 B.灵活机动原则
C.依法办事原则 D.友好协商原则
