11.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是
A.不能赠送酒类礼品 B.不能单独给女主人送礼
C.不喜欢数字“13” D.不能赠送妇女形象的雕塑品
12.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是
A.时序法 B.类比法
C.查重法 D.评估法
13.“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是
A.等额地让出可让利益 B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹 D.最后阶段一步让出全部利益
14.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是
A.封闭式发问 B.澄清式发问
C.强调式发问 D.探索式发问
15.素有“契约之民”雅称的是
A.希腊人 B.瑞士人
C.德国人 D.波兰人
16.原则型谈判又称
A.让步型谈判 B.价值型谈判
C.立场型谈判 D.软式谈判
17.以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是
A.大陆法强调判例的作用 B.日本采用的是大陆法
C.英美法强调成文法的作用 D.苏格兰采用的是英美法
18.被称为谈判者“坚守的最后防线”的是
A.最高目标 B.可接受目标
C.实际需求目标 D.最低接受目标
19.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是
A.拳头紧握 B.两手手指并拢
C.吸手指或指甲 D.两臂交叉于胸前
20.认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是
A.犹太人 B.非洲人
C.澳洲人 D.南美人
