自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案_第3页

　　1.谈判是人类交往行为中最广泛、最普遍的( )。

　　A.自然现象 B.经济现象

　　C.军事现象 D.社会现象

　　2.商务谈判的谈判核心是( )。

　　A.价格 B.质量

　　C.成本 D.产品

　　3.软式谈判的特征是把谈判对手视为(　　　)

　　A.亲人 B.朋友

　　C.同事 D.上帝

　　4.商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和( )

　　A.孤立岛谈判 B.境外谈判

　　C.中立地点谈判 D.境内谈判

　　5.“提成”主要优点是风险共担，是一种( )

　　A.弹性计价法 B.固定计价法

　　C.变动计价法 D.柔性计价法

　　6.问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的( )

　　A.需要与要求 B.欲望与愿望

　　C.思维与智慧 D.目标与条件

　　7.商务谈判成功的标志之一是谈判协议的( )

　　A.签署 B.界定

　　C.执行 D.协商

　　8.反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的( )

　　A.感情 B.素质

　　C.态度 D.观点

　　9.平等是互惠互利的基本( )。

　　A.保障 B.前提

　　C.要求 D.假设

　　10.谈判信息情报是制定谈判计划与战略的( )

　　A.纽带 B.依据

　　C.手段 D.内容

　　11.如果算盘打过对方的临界点,对方不一定认可,甚至由此( )

　　A.撕毁协议 B.推迟谈判

　　C.拒签合同 D.退出谈判

　　12.非赢即输观念谈判的第一步是( )

　　A.维护自己立场 B.剥夺对方所得

　　C.明确自己立场 D.谈判艰难协议达成或破裂

　　13.处于被动地位时谈判的基本功是( )

　　A.先入为主 B.让对方多讲

　　C.迂回谈判 D.忍耐

　　14.让步战术中最重要的内容是( )

　　A.时间让步 B.价格让步

　　C.成本让步 D.质量让步

　　15.谈判时的座位次序,是一个比较突出、敏感的( )

　　A.荣誉问题 B.界域问题

　　C.身份问题 D.地位问题