四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.岗位工资
2.薪酬比较比率
3.计件工资
4.个人绩效奖励计划
5.薪酬预算的自上而下方法
五、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
1.薪酬对员工的功能是什么?
2.岗位工资制的操作要点是什么?
3.计时工资的优点是什么?
4.绩效奖励计划的实施要点是什么?
5.销售人员薪酬构成的类型有哪四种?
六、计算题(本大题共2小题，共10分)
1.某公司上年度薪酬费用为2282万元，附加价值为8680万元，本年度目标附加价值为9975万元，目标劳动分配率同上年，则本年薪酬费用总额和薪酬费用增长率为多少?(4分)
2.某公司采用五个薪酬要素如下：决策、沟通、监督管理和职责、工作条件，各自占权重为30%、20%、10%、30%、10%;要求分成五个等级，计划总点值是1000，求每个要素的每个等级的点值，然后计算岗位A的价值。A的决策是第一等级，沟通是第二等级，监督管理是第一等级，职责是第三等级，工作条件是第四等级。(6分)
七、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
1.薪酬管理与企业战略之间的匹配关系是怎样的?
2.什么是经营者年薪制?其常用的构成模式和构成项目有哪些?
