非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．现代谈判学
27．契约
28．军事谈判
29．知识
30．投射
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．如何理解谈判实践的含义？
32．谈判人员应如何相互配合？
33．简述价值观念对谈判主体行为影响的表现。
34．如何使用电函谈判？
35．简述逻辑在谈判中的纽带作用。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．试述对主体行为预测的线索或依据。
37．试述策略技巧的应用规律和效果。
六、案例分析题（10分）
38．弗雷德·查尔斯·艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中说：“根据17至18世纪的外交规范，一个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。”
这段话中对谈判人员的要求虽然是根据200多年前的外交规范提出来的，但也完全适用于现代的谈判人员。请根据这段话，就谈判的共同特点和谈判人员的总体而言，阐述现代谈判人员应具有哪些素质？
