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2013年4月全国高等教育自学考试现代谈判学试题_第3页

来源:考试网 [ 2013年5月4日 ] 【大 中 小】

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.谈判是

A.冲突的过程                                           B.对抗的过程

C.合作的过程                                           D.攻击的过程

E.零和博弈的过程

22.谈判议程的内容包括

A.模拟谈判过程                                       B.确定谈判程序

C.确定谈判议题                                        D.确定谈判人员

E.提出谈判方案

23.谈判成功和失败的决定性因素有

A.谈判人员的道德修养                             B.谈判班子的理想人数

C.谈判人员的知识结构                             D.谈判人员的能力结构

E.谈判人员的气质性格

24.过程型激励理论包括

A.洛克的目标理论                                    B.弗鲁姆的期望理论

C.马斯洛的调动人的积极性的理论            D.斯金纳的强化理论

E.亚当斯的公平理论

25.谈判一旦陷入僵局,破解的主要方法有

A.借助调解人                                           B.建议休会

C.更换人员                                               D.提供方案

E.改变环境

 

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