二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21.我国国际商务谈判的基本原则有
A.平等互利
B.灵活机动
C.亲密合作
D.友好协商
E.依法办事
22.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有
A.群体规范
B.群体成员的素质
C.群体成员的结构
D.群体的决策方法
E.群体内的人际关系
23.以下有关最后通牒策略的说法中,正确的有
A.它是迫使对方让步的策略之一
B.它可在谈判的任一阶段广泛使用
C.运用它时应避免惊慌失措
D.提出它时应非常坚定明确
E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要
24.国际商务谈判的一般技巧包括
A.注重立场
B.对事不对人
C.使用客观标准
D.处处针锋相对
E.创造双赢方案
25.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有
A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
E.不接受首轮报价