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全国2013年10月自学考试国际商务谈判试题_第3页

来源:考试网 [ 2013年11月6日 ] 【大 中 小】

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

21.我国国际商务谈判的基本原则有

A.平等互利

B.灵活机动

C.亲密合作

D.友好协商

E.依法办事

22.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有

A.群体规范

B.群体成员的素质

C.群体成员的结构

D.群体的决策方法

E.群体内的人际关系

23.以下有关最后通牒策略的说法中,正确的有

A.它是迫使对方让步的策略之一

B.它可在谈判的任一阶段广泛使用

C.运用它时应避免惊慌失措

D.提出它时应非常坚定明确

E.使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要

24.国际商务谈判的一般技巧包括

A.注重立场

B.对事不对人

C.使用客观标准

D.处处针锋相对

E.创造双赢方案

25.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有

A.缺乏信任感

B.办事效率较高

C.喜欢谈大额合同

D.交易条件较灵活

E.不接受首轮报价

 

责编:may1205