2019年注册会计师考试《公司战略与风险管理》全真模拟试题及答案（9）_第5页

　　参考答案及解析

　　一、单项选择题

　　1.

　　【答案】B

　　【解析】从技术活动过程所处的不同阶段考察，技术风险可以划分为技术设计风险、技术研发风险和技术应用风险。“由于研发人员对药物的活性、稳定性估计不足，项目研发的难度和复杂程度大大超出了预期，因此该企业最终放弃该种药物的研发”表明新瑞公司面临的风险是技术研发风险，选项B正确。

　　2.

　　【答案】A

　　【解析】流程图分析法是对流程的每一阶段、每一环节逐一进行调查分析，从中发现潜在风险，找出导致风险发生的因素，分析风险产生后可能造成的损失以及对整个组织可能造成的不利影响。S公司对财务部门“整个过程按步骤或阶段顺序以若干个模块形式组成，在每个模块中都标示出各种潜在的风险因素或风险事件”表明其运用的风险管理技术与方法是流程图分析法。

　　3.

　　【答案】B

　　【解析】“该企业以‘只看结果，不看过程’为理念，强调工作的速度和灵活性”表明智创公司的企业文化类型是任务导向型。这类企业采用的组织结构往往是矩阵式的，为了对付某一特定问题，企业可以从其他部门暂时抽调人力和其他资源，而一旦问题解决，人员将转向其他任务。因此无连续性是这类企业的一个特征，选项B正确。

　　4.

　　【答案】D

　　【解析】红海战略专注于更好地为买方群体服务;蓝海战略重新界定产业的买方群体。因此，选项D错误。

　　5.

　　【答案】A

　　【解析】“有9种产品在国内市场的占有率位居行业之首，3种产品在全球市场的占有率居行业前三位，其在智能家居、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平”表明南信家电公司内部具有优势(S);“伴随着家电企业的不断兴起和技术的不断完善，南信家电公司竞争对手们的成长也只是在旦夕之间”表明南信家电公司面临着外部环境的威胁(T)。根据SWOT分析，南信公司应该采取多种经营战略(ST)，选项A正确。

　　6.

　　【答案】C

　　【解析】“互联网行业的工资率不断攀升”“甲互联网公司分析其竞争对手乙互联网公司发现，乙公司的人力成本较行业平均水平低20%左右”表明甲公司对乙公司进行的上述分析属于适应变化的能力分析。因此，选项C正确。

　　7.

　　【答案】A

　　【解析】“在保留绝大多数原有部门的基础上，对烤漆部门进行改进”表明同方公司组织要素的变化少;“但由于该项措施导致企业员工需求量减少，遭到了大部分员工的反对”表明企业文化的潜在一致性小。因此，应当根据文化进行管理，选项A正确。

　　8.

　　【答案】B

　　【解析】为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略可以根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。“入驻中国后提出了‘立足中国，融入生活’的总战略，努力为中国而改变，全力打造适合中国本土消费者的‘新快餐’”表明H品牌快餐国际化经营的战略类型是多国本土化战略，选项B正确。

　　9.

　　【答案】A

　　【解析】一般来说，共有三种平衡产能与需求的方法：①资源订单式生产;②订单生产式生产;③库存生产式生产。资源订单式生产：当需求不确定时，企业仅在需要时才购买所需材料并开始生产所需的产品或提供所需的服务。“在收到客户订单、签订销售合同之后才开始采购钢材等材料进行采矿设备的生产”表明大阳公司采用的平衡产能与需求的方法是资源订单式生产。因此，选项A正确。

　　10.

　　【答案】B

　　【解析】外卖平台与快递公司具有类似核心经营，并且二者之间的产品和服务不存在直接竞争的关系，因此，该外卖平台进行基准分析的类型是过程或活动基准，选项B正确。

　　11.

　　【答案】D

　　【解析】投资资本回报率(10%)-资本成本(8%)>0;销售增长率(12%)-可持续增长率(9%)>0，说明该业务属于增值型现金短缺。首先应判明这种高速增长是暂时性的还是长期性的，如果高速增长是暂时的，企业应通过借款来筹集所需资金，等到销售增长率下降后企业会有多余现金归还借款。如果预计这种情况会持续较长时间，不能用短期周转借款来解决，则企业必须采取战略性措施解决资金短缺问题。

　　12.

　　【答案】A

　　【解析】选项B和选项D属于加剧产业内现有企业竞争的因素，选项C属于增强购买者讨价还价能力的因素，均不利于产业内现有企业获取竞争优势。产业规模经济显著，且生产设备资金投入量大有助于该产业形成结构性障碍，从而使产业内的现有企业获取相对竞争优势。因此，选项A正确。

　　13.

　　【答案】C

　　【解析】“退出了与住宅无关的产业”属于放弃战略;“集中投资区域，以城市中档住宅为主”属于重新定位或调整现有的产品和服务;“加大地产广告宣传”属于调整营销策略。因此，选项C为本题正确答案。

　　14.

　　【答案】D

　　【解析】风险理财过去被认为是公司财务管理的一部分，现在则认为其在很多情况下超出了公司财务管理的范畴。具体表现在：①风险理财注重风险因素对现金流的影响;②风险理财影响公司资本结构，注意以最低成本获得现金流;③风险理财成为公司战略的有机部分，其风险经营的结果直接影响公司整体价值的提升。因此，选项D错误。

　　15.

　　【答案】C

　　【解析】渗透定价是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。“该饮料厂商在新产品上市之初通过打折等促销手段低价出售该果汁产品，经过一段时间的推广，该产品的消费者群体不断扩大，F饮料厂商趁此机会将该果汁产品恢复原价”表明F饮料厂商实施的定价策略是渗透定价法。因此，选项C正确。

　　16.

　　【答案】A

　　【解析】风险转移是指企业通过合同将风险转移到第三方，企业对转移后的风险不再拥有所有权。转移风险不会降低其可能的严重程度，只是从一方移除后转移到另一方。“与平安保险公司签订合约，因恶劣天气、海啸、地震、洪水等自然灾害造成的全部损失均由平安保险公司承担”表明万通物流公司采用的风险管理策略工具是风险转移，选项A正确。

　　17.

　　【答案】B

　　【解析】市场风险指企业所面对的外部市场的复杂性和变动性所带来的与经营相关的风险。“近年来随着搭载了更多智能和联网能力的互联网电视的兴起，乐维公司面临严峻的考验”“以百创、SL为首的外资彩电企业大打价格战,对国内彩电市场造成了巨大的冲击”表明乐维公司主要面临的是市场风险中的潜在进入者、竞争者、与替代品的竞争带来的风险，选项B正确。

　　18.

　　【答案】D

　　【解析】客户关系和企业形象属于顾客角度中的领先指标，选项A错误;客户满意度和盈利率属于顾客角度中的滞后指标，选项B错误;新客户开发率和市场份额属于顾客角度的指标，选项C错误。

　　19.

　　【答案】A

　　【解析】“网络规模居世界首位，网络装备和技术达到世界一流水平”属于生产要素;“C国人口众多，庞大的用户规模为C国电信业的发展提供了巨大的市场空间”属于需求条件;“软件开发业以能提供高效、简便的程序系统而备受关注，因为智能软件可以有效地提高电信行业的工作效率”属于相关与支持性产业。因此，选项A为本题的正确答案。

　　20.

　　【答案】C

　　【解析】“目前，雅凡公司的服装生产业积极向商业、零售、连锁方向发展，组建了庞大的分销网络;同时还向纺织面料领域进军，建立自己的纺织面料城”表明雅凡公司目前采取的发展战略的类型是纵向一体化战略，选项C正确。

　　21.

　　【答案】C

　　【解析】“国内通用机械总体市场增长缓慢”表明K集团的通用机械业务市场增长率低;“在国内保持着非常高的市场份额”表明K集团的通用机械业务相对市场占有率高。属于现金牛业务，选项C正确。

　　22.

　　【答案】D

　　【解析】“重组零部件采购系统及供应商系统，以进一步降低成本、提升品质”表明P公司采取的业务单位战略是成本领先战略。

　　23.

　　【答案】D

　　【解析】确定风险偏好和风险承受度，要正确认识和把握风险与收益的平衡，防止和纠正两种错误倾向：一是忽视风险，片面追求收益而不讲条件、范围，认为风险越大、收益越高的观念和做法;二是单纯为规避风险而放弃发展机遇。因此，选项D错误。

　　24.

　　【答案】B

　　【解析】“但由于高端市场需求有限，销售增长并没有达到预期”表明市场预测不准确;“巨额的广告费用……U公司资金链断裂，陷入破产危机”表明销售政策和策略不当;“U公司放宽客户的信用标准，提高赊销额度以促进销售……应收账款过多，最终导致U公司资金链断裂，陷入破产危机”表明客户信用管理不到位，结算方式选择不当。因此，选项B为本题正确答案。

　　二、多项选择题

　　1.

　　【答案】AB

　　【解析】风险控制是指控制风险事件发生的动因、环境、条件等，来达到减轻风险事件发生时的损失或降低风险事件发生概率的目的。选项C属于风险规避;选项D属于风险对冲。因此，选项A、B正确。

　　2.

　　【答案】ACD

　　【解析】依据《企业内部控制应用指引第10号——研究与开发》，开展研发活动需关注的主要风险：①研究项目未经科学论证或论证不充分，可能导致创新不足或资源浪费;②研发人员配备不合理或研发过程管理不善，可能导致研发成本过高、舞弊或研发失败;③研究成果转化应用不足、保护措施不力，可能导致利益受损。因此，选项A、C、D正确，选项B属于企业文化建设需关注的主要风险。

　　3.

　　【答案】AC

　　【解析】“秉持着‘用味道覆盖中国’的理念，在全国已有上千家连锁店”体现了克服零散途径中的连锁经营或特许经营;“其率先将拉面元素与动漫人物相结合，不仅让店内服务人员装扮成玩偶形象，并且在顾客用餐结束后，为其赠送新口味的‘拉面速食包’，吸引顾客再次光临”体现了克服零散的途径中增加附加价值——提高产品差异化程度。因此，选项A、C正确。

　　4.

　　【答案】BCD

　　【解析】“在生产过程中定期对生产设备进行维护，并采用轻质环保材料对产品进行包装”属于生产经营;“外聘技术专家进行技术咨询”属于采购管理;“定期对员工进行技能培训，以提高员工的工作技能”属于人力资源管理。因此，选项B、C、D正确。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】“海峰电器公司的公告显示，拟通过现金方式收购极达电器公司”属于横向并购;海峰电器公司为非金融企业，属于产业资本并购;“双方就交易金额进行了调整和协商”属于友善并购;“通过海峰电器公司自有资金直接支付”属于非杠杆收购。因此，选项A、B、C正确。

　　6.

　　【答案】BD

　　【解析】“率先在国产婴儿奶粉中添加‘DHA+AA’营养成份”“美智奶粉还在包装形态上寻求新的突破”表明美智奶粉生产企业实施的战略为差异化战略。采取差异化战略的风险：①企业形成产品差别化的成本过高;②市场需求发生变化;③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。因此，选项B、D正确，选项A属于实施集中化战略可能面临的风险，选项C属于实施成本领先战略可能面临的风险。

　　7.

　　【答案】ABCD

　　【解析】选项A、B、C、D均正确。

　　8.

　　【答案】CD

　　【解析】“将水电改造、墙面装饰、橱柜安装分别指定给三家不同的专业第三方完成”表明爱家装修公司采取的货源策略是由供应商负责交付一个完整的子部件。该货源策略的优点：①允许采用外部专家和外部技术;②可为内部员工安排其他任务;③采购方能够就规模经济进行谈判。因此，选项C、D正确，选项A、B属于多货源策略的优点。

　　9.

　　【答案】BC

　　【解析】有限责任公司只有发起设立而无募集设立，选项B错误;有限责任公司的资本不划分为等额股份，选项C错误。

　　10.

　　【答案】AD

　　【解析】“该公司定期开展团队建设活动，培育员工开拓创新和团队协作精神”属于控制环境;“不断完善绩效考评制度，将考评结果作为确定员工薪酬以及职务晋升、评优等的依据”属于控制活动。因此，选项A、D正确。

　　11.

　　【答案】BD

　　【解析】“根据每个部门的预期实际需求，对可能产生的费用进行了合理的估算”表明甲公司采取的预算编制方法为零基预算。零基预算的优点：①能够识别和去除不充分或者过时的行动;②能够促进更为有效的资源分配;③需要广泛的参与;④能够应对环境的变化;⑤鼓励管理层寻找替代方法。零基预算的缺点：①它是一个复杂的、耗费时间的过程;②它可能强调短期利益而忽视长期目标;③管理团队可能缺乏必要的技能。因此，选项B、D正确，选项A、C属于增量预算的特点。

　　12.

　　【答案】ABC

　　【解析】战略目标体系的建立目的在于为公司赢得下列结果：获取足够的市场竞争优势，在产品质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手，使整体成本低于竞争对手的成本，提高公司在客户中的声誉，在国际市场上建立更强大的立足点，建立技术上的领导地位，获得持久的竞争力，抓住诱人的成长机会等。因此，选项A、B、C正确，选项D属于财务目标体系的范畴。

　　13.

　　【答案】CD

　　【解析】R公司处于成长期。处于成长期企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来;主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。因此，选项C、D正确。选项A属于导入期的战略路径;选项B属于成熟期的战略目标。

　　14.

　　【答案】ABCD

　　【解析】机构投资者作为证券市场中一个重要的市场主体，具有如下特征：①相对个人投资者而言，机构投资者具有显著的人才优势;②机构投资者往往奉行稳健的价值投资理念，投资具有中长期投资价值的股票;③相对个人投资者而言，机构投资者可以利用股东身份，从而更可能参与上市公司的治理。机构投资者主要通过行为干预和外界干预两种途径参与公司治理、改善上市公司治理结构。因此，选项A、B、C、D均正确。

　　三、简答题

　　1.

　　【答案】

　　(1)①潜在进入者的进入威胁。“众多投资者看准了汽车市场广阔的发展空间，纷纷准备进入汽车生产领域，各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中”。

　　②购买者讨价还价的能力强。“各公司的汽车在性能上趋同”“购买者同时向多个销售商购买产品在经济上也完全可行。这就使每个产品产生了购买方分流，并处于同时被几家竞争对手比较的局面”。

　　③产业内现有企业的竞争十分激烈。“各类汽车品牌开始如雨后春笋般地活跃在国内市场中。由于技术条件的限制，各公司的汽车在性能上趋同”。

　　(2)Q公司采用了“抗衡者”战略。“随着汽车产业全球化程度的日益加深，Q公司在面临国外跨国公司和国内激烈市场竞争的双重压力下，开始将目光转向周边的欠发达国家。Q公司利用其高性价比的优势，成功将产品出口至尼泊尔、巴基斯坦等国，并进一步在国外建立合资企业”。

　　实施“抗衡者”战略应当注意：①不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。②找到一个定位明确又易于防守的市场。③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。④学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

　　2.

　　【答案】

　　(1)①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。“可以因此迅速在好莱坞电影制作领域获得一席之地。同时，W集团也可以凭借C影业出品的影片让W集团的影视业务在好莱坞获得更高的认可度”。

　　②获得协同效应。“利用C影业上千个优质IP与W集团旅游产业联动，增加W集团旅游产业链的协同效应”“W集团也可以凭借C影业出品的影片让影视业务在好莱坞获得更高的认可度”。

　　③克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。“增加W集团在全球电影市场的地位、减少竞争，W集团还会有更大的电影资本动作”。

　　(2)①并购后不能很好地进行企业整合。“收购完成时间较短、体量较大，涉及到中美两国的电影制作业务，内容复杂，所以在整合的过程中存在着很多不稳定因素”。

　　②支付过高的并购费用。“W集团在并购C影业之后负债大幅增加，外加上因融资所负担的债务，使得W集团在并购之后资金压力加大，流动性不足”。

　　③跨国并购面临政治风险。“由于美国监管部门对于影视行业的监管较以前更为严格，因此在很大程度上影响着企业的并购进程”。

　　3.

　　【答案】

　　(1)S银行信用卡中心最有可能采取的组织结构类型为区域事业部制结构。“该信用卡机构按照特定的地理位置开展活动，按地区实行分级管理，从信用卡卡样的设计、成本核算、一直到客户领卡启用，均由各地区分部负责，实行单独核算、独立经营”。

　　区域事业部制结构的优点：①在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决策;②与一切皆由总部来运作相比，建立地区工厂或办事处会削减成本费用;③有利于海外经营企业应对各种环境变化。

　　区域事业部制结构的缺点：①管理成本的重复;②难以处理跨区域的大客户的事务。

　　(2)S银行信用卡中心大数据时代企业战略转型的主要方面：

　　①市场调研与预测。“利用数据仓库技术分析、发掘、归类消费者刷卡消费的地点偏好和倾向，合理估算信用卡需求数量”。

　　②营销管理。“不良贷款过多不仅会影响银行的资产质量，还会对银行的声誉造成负面影响，S银行信用卡中心催收管理团队使用了基于数据仓库的FICO TRIAD系统后，信用卡不良贷款比率同比减少了0.76%”“电话销售中心将所有外呼营销历史数据整合到数据仓库，通过对大量历史数据分析后进行重点客户的筛选和调整营销策略”“利用检测结果结合消费者的消费习惯、刷卡频次进行分析，利用数据挖掘与分析技术对处于非常态的信用卡进行监控和对消费进行适时的提醒，为信用卡的安全使用保驾护航”。

　　4.

　　【答案】

　　(1)柯林电器存在的公司治理问题为终极股东对于中小股东的“隧道挖掘”问题。

　　主要表现在：①直接占用资源。“周文以个人名义推出‘康杰’冰箱，借助于柯林冰箱十几年的品牌打造起来的渠道低价倾销全国”“周文不但免费使用柯林电器的销售渠道，并且占用柯林冰箱的制冷专利技术长达3年之久”;②通过关联交易进行利益输送。“周文以技术改造为由，花费7000多万元从明伦公司购买了3条生产线。之后，经专家评估，从明伦公司购买的3条生产线其市场价格不超过3000万元，而明伦公司则是周文私人控制的企业”。

　　(2)①建立累积投票制度，增强中小股东的话语权，提升中小股东权益的保护水平。

　　②建立有效的股东民事赔偿制度，加强对终极股东的权力滥用的监控。

　　③建立表决权排除制度，对利害关系和控股股东表决权进行限制。

　　④完善小股东的代理投票权。

　　⑤建立股东退出机制。

　　四、综合题

　　【答案】

　　(1)发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。

　　VON公司发展过程中实施的发展战略：

　　①产品开发战略。“VON公司一改往日产品的小容量玻璃包装、以基础性护肤为主的产品特色，在基础护肤系列推出了具有不同功效的产品系列”“通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供上千种产品，开发包括著名的VON色彩系列、VON新活系列、VON柔肤系列、VON肌肤管理系列等”。

　　②市场开发战略。“20世纪90年代起，VON开启了国际化进程。VON于1990年进入中国，建立了VON(中国)有限公司，现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市”。

　　③纵向一体化战略。“为了减少代理商费用，并且能使顾客直观地感受到VON公司的服务，VON(中国)有限公司秉承‘零代理商’原则，建立超过6000个直销网点并拥有数十万名直销员”。

　　(2)企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等。

　　VON公司进入国际市场的模式主要通过对外直接投资。“VON于1990年进入中国，建立了VON(中国)有限公司，现有74家分公司，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市”“随后又陆续在53个国家和地区进行直接投资”。

　　(3)①分销渠道有两种类型：直接分销和间接分销。VON(中国)有限公司采取的分销策略是直接分销。“为了减少代理商费用，并且能使顾客直观地感受到VON公司的服务，VON(中国)有限公司秉承‘零代理商’原则，建立超过6000个直销网点和数十万名直销员”。

　　②促销策略分为：广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销。VON(中国)有限公司采取的促销策略有人员推销和公关宣传。

　　a.人员推销。“建立超过6000个直销网点并拥有数十万名直销员，直销员不仅能与客户面对面交流，对客户提出的问题进行解答，还可以向客户演示产品的用途”。

　　b.公关宣传。“VON(中国)有限公司与‘中国癌症研究基金会’在嘉峪关长城脚下共同举行了‘远离癌症，健康一生——VON(中国)有限公司抗癌长城行’义诊公益活动”“VON‘健康、珍爱、希望’公益巡回沙龙在全国74个大中城市相继展开，特别在北京、深圳、南京、上海、广州、成都六大城市隆重举行。VON特邀医学、营养学、运动学、心理学专家，免费为女性奉献健康指南”。

　　(4)战略变革的类型包括技术变革、产品和服务变革、结构和体系变革以及人员变革。

　　VON公司2012年采取的战略变革的类型：

　　①结构和体系变革。“VON(中国)有限公司被迫进行战略变革，关闭国内十几个分公司，裁减1000~2000名员工”“VON公司计划2013年在全球范围内裁员1500人，并退出韩国和越南等市场”。

　　②产品和服务变革。“VON(中国)有限公司撤销了部分产品线，高端品牌从直销店彻底消失”。

　　(5)依据《中央企业全面风险管理指引》，运营风险至少要考虑以下几个方面：

　　①企业产品结构、新产品研发方面可能引发的风险;

　　②企业新市场开发，市场营销策略(包括产品或服务定价与销售渠道，市场营销环境状况等)方面可能引发的风险;

　　③企业组织效能、管理现状、企业文化、高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验等方面可能引发的风险;

　　④期货等衍生产品业务发生失误带来的风险;

　　⑤质量、安全、环保、信息安全等管理发生失误导致的风险;

　　⑥因企业内、外部人员的道德风险或业务控制系统失灵导致的风险;

　　⑦给企业造成损失的自然灾害等风险;

　　⑧企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的风险。

　　VON公司在经营过程中主要面临的运营风险有③⑤⑥⑧。

　　③企业组织效能、管理现状、企业文化、高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验等方面可能引发的风险。“随着国际化程度的加深，这种结构体系带来的首要问题是公司的销售周期与供应链根本不匹配”“这种时间上的不匹配导致了在每一次销售活动的过程中都会出现一些仓促的解决方法和大量的低效率现象”。

　　⑤质量、安全、环保、信息安全等管理发生失误导致的风险。“FDA在8月份审查VON的官网时发现，其旗下的Anew抗皱修复霜、晚霜、爽肤啫喱等产品的抗皱宣传可能会误导消费者过多使用该产品”“VON的夸大宣传已经违反了联邦药典法案，因为抗皱产品在联邦法中归类于药品的管理范围，过多的使用可能导致人体功能紊乱”。

　　⑥因企业内、外部人员的道德风险或业务控制系统失灵导致的风险。“该公司的内部调查也已发现更多潜在的不法行为，有证据表明，除中国之外还有巴西等多个国家发现该公司员工在当地行贿”“该公司已经辞退了全球内审和安全部门前主管，以及三位中国区高管，原因涉及中国市场发生的贿赂问题，其中包括向中国官员支付不当的差旅和娱乐费用”。

　　⑧企业现有业务流程和信息系统操作运行情况的监管、运行评价及持续改进能力方面引发的风险。“VON公司最初的重点是生产和营销，多年来一直忽视了供应链的管理”“这些分支机构都是独立运作的，有独立的信息系统，没有整体的计划，也没有共同的生产、营销和分销体系”“随着国际化程度的加深，这种结构体系带来的首要的问题是公司的销售周期与供应链根本不匹配”“这种时间上的不匹配导致了在每一次销售活动的过程中都会出现一些仓促的解决方法和大量的低效率现象”。