第三章 市场分析
市场预测的方法体系：
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预测方法 |
定性方法 |
定量方法 | ||||||||
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因果分析 |
延伸性预测 | |||||||||
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专家会议法 |
征兆预测法 |
类推预测法 |
回归法 |
消费系数法 |
弹性系数法 |
购买力估算法 |
移动平均法 |
指数平滑法 |
成长曲线模型 | |
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方法简介 |
组织有关专家，通过会议的形式进行预测，综合专家意见，得出预测结论 |
根据事物之间的因果联系，分析影响事物发生变化的内在联系的因素指标，作为征兆指标进行预测。 |
运用相似性原理，对比类似产品发展过程，寻求变化规律，进行预测 |
运用因果关系，建立回归分析模型，包括一元、多元回归和非线性回归等得出预测结果 |
对产品在各行业的消费系数量进行分析，结合行业规律，预测需求总量 |
运用两个变量之间的弹性系数进行预测 |
通过分析社会居民总购买力和投向、导出对某种产品的需求量 |
对具有时序变化规律的事物，取时序中连续几个数据的平均值，作为下一个时间序列的预测值 |
与移动平均法相似，只考虑历史数据的近远期作用不同，给予不同的权值 |
运用数学模型，拟合一条趋势线，外推未来事物的发展规律。 |
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适用范围 |
长期预测 |
长期预测 |
长期预测 |
短、中长期预测 |
短、中长期预测 |
中长期预测 |
短、中长期预测 |
近期或短期预测 |
近期或短期预测 |
短、中长期预测 |
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数据资料需求 |
多年历史资料 |
需要多年数据 |
数据最低要求5～10个 |
至少5个数据 | ||||||
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精确度 |
较好 |
较好 |
尚好 |
很好 |
很好 |
较好 |
较好 |
尚好 |
较好 |
较好 |
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2.市场战略分析
(1)市场战略类型
(2)产品生命周期理论
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产品生命周期（4个阶段） |
特点 |
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导入期（付出巨大代价培育市场） |
行业内企业少，市场需求低，成本高 |
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成长期（进入的理想时期） |
市场需求急剧膨胀，产品质量提高，成本下降 |
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成熟期（进入门槛高） |
产品技术成熟，成本下降，利润水平高，行业增长速度减慢 |
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衰退期（不宜进入此行业） |
可替代的新产品出现，原有产品的市场迅速萎缩 |
市场情况、竞争情况、企业策略
二、定性预测法
德尔菲法
(1)德尔菲法的程序：
①建立预测工作组;
②选择专家;
③设计调查表;
④组织调查实施;
⑤汇总处理调查结果。
(2)德尔菲法的利弊
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特点 |
优点 |
缺点 |
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匿名性 |
（1）便于独立思考和判断。 |
（1）缺少思想沟通交流。 |
(3)德尔菲法的运用范围
①缺乏足够的资料。
在市场预测中，由于缺乏历史资料或历史资料不完备，难以采用回归分析或趋势分析时，如新产品的市场预测。
②长远规划或大趋势预测。
长远规划和大趋势，因时间久远，可变因素太多，进行量化既不太可能，又缺乏实际作用，如预测2050年中国私人轿车市场需求。
③影响预测事件的因素太多。
有些产品市场需求影响因素众多，难以筛选出少数关键变量，这些影响因素又不能不加以考虑。
④主观因素对预测事件的影响较大。
预测事件的变化主要不是受技术、收入等客观因素影响，而主要受政策、方针、个人意志等主观因素影响。
三、因果分析法(定量分析)
定量方法：
一元线性回归分析(因果)
弹性系数法(收入弹性、价格弹性、需求弹性)(因果)
消费系数法(因果)
简单移动平均法(因果)
指数平滑法(因果)
二、定量预测的方法
1.一元线性回归分析
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