2018年咨询工程师《方法实务》精选题(5)_第3页

　　【参考答案】

　　1.工程咨询公司在目标市场选择中，对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

　　2.市场定位的具体步骤主要有：

　　(1)应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。

　　(2)通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势。

　　(3)通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。

　　3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括：

　　(1)建立网页;

　　(2)争取客户举荐;

　　(3)广告宣传;

　　(4)树立品牌形象;

　　(5)保持良好的公共关系。

　　4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括：

　　(1)政策风险。由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性。

　　(2)市场风险。由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。

　　(3)管理风险。由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。

　　(4)财务风险。咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险。

　　(5)道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位和个人带来的风险。