2018年咨询工程师《方法实务》精选题(2)_第3页

　　答案：

　　第一题　　第一题：1。自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。(完)

　　第一题2。市场定位的步骤是：一、应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面，二、通过对比分析目标市场上可能出现的 竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己的相对竞争优势，三、通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，树立起具有特色的咨询产品形象。(完)

　　第一题3。咨询服务营销的主要营销手段包括：一，建立网页(重视通过网页宣传咨询业务)二，客户举荐(特别注意通过老客户的帮助介绍新客户)三，广告 宣传，四，树立品牌形象，五、专业出版物，六、保持良好的公共关系(通过良好的公共关系管理，可以获得客户、潜在客户、同行以及其他社会公众有价值的认 可，为咨询服务创造有利的条件和环境)。(完)

　　第一题4。政策风险：由于政策、制度的不确定性而导致损失的可能性。。市场风险：由于工程咨 询市场变化和发育不规范而带来的风险。。管理风险：由于内部管理制度和措施不健全所带来的变化。。法律风险：咨询服务合同执行中所遇到的风险。。财务风 险：咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所带来的风险。。道德风险：咨询人员不规范执业、不遵守职业道德等行为给咨询单位带 来的风险。(完)

　　第二题　1. 设计生产能力为：8000*10%=800万件。生产的产品当年完全销售。。

　　2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000/(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74。。

　　第二题2.BEP(产量)方案1：8000000/(22-10-0.6)=701754.39;BEP(产量)方案2：6000000 /(22-12-0.6)=638297.87;BEP(产量)方案3：4000000/(22-16-0.6)=740740.74

　　第二 大题：3.方案一 BEP1=年总固定成本/(年销售收入-年总可变成本-年销售税金及附加)*100%=800 /(800*22-800*10-800*0.6)*100%=1/(22-10-0.6)*100%=0.088方案二 BEP2=600/(800*22-800*12-800*0.6)*100%=6/8(22-12-0.6)*100%=0.080方案三 BEP3=400/(800*22-800*16-800*0.6)*100%=400/[800(22-16-0.6)]=0.0926

　　因为3>2>1 所以方案3最好 其次方案1 最差方案2(完)

　　4、产量的盈亏平衡点是：800/(22-10-0.6)=70.17万件。产品售价的盈亏平衡点是：800/710+10+0.6=11.73元。当达到设计生产能力时的利润：710*22-800-10*710-710*0.6=7294万元。

　　第二题：5：盈亏平衡分析的作用。。。通过盈亏平衡分析可以找出，一窥平衡点，考察企业或项目对市场导致的产出销售量变化的适应能力，和风险能力。用 产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点超低，表明企业适应市场需求变化的能力越大，抗风险能力越强：用产品销售表示的盈亏平衡点越低，表明企业适应市场价 格下降的能力越大，抗风险能力越强，盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用。