2018年注册咨询工程师《方法实务》基础练习题及答案（10）_第3页

　　试题三

　　甲公司在国内是一家具有一定的实力，有着良好的业绩和声誉的咨询公司，在市场竞争激烈的情况下，甲公司准备进军国际咨询市场，但其可能面临政策、市场和法律的风险。因此甲公司建立了海外事业部进行专门负责国际市场的开发。该海外事业部从政治环境、法律环境，经济环境三方面进行市场调查研究，收集了相关信息。确定进军国际市场的范围，在市场细分后，对自身条件进行了评估，就确定了目标市场。

　　问题：

　　1.甲咨询公司进军国际咨询市场，对市场做出的调查是否全面?若不全面，还应包括哪方面的调查?

　　2.简述市场细分的步骤。

　　3.甲咨询公司在对目标市场选择时的做法是否正确，并说明理由。

　　4.甲咨询公司在进军国际咨询市场时，除上述可能面临的风险，还包括哪些风险?针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略有哪些?

　　参考答案：

　　1.不全面。市场调查还应从以下几方面进行：(1)社会人文环境调查;(2)技术应用环境调查;(3)市场容量调查。

　　2.市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：(1)明确市场范围;(2)选择细分标准;(3)粗分;(4)细分。

　　3.甲咨询公司在对目标市场选择时的做法不正确。理由：在市场细分后，应进一步研究和选择准备进入目标市场，对影响市场开拓的外部环境和自身条件进行评估。在分析评估的基础上，根据自己的战略目标、资源与专业特长、外部环境与条件，权衡利弊，扬长避短，选择准备进入或占领的目标市场。

　　4.可能面临的风险还有：管理风险、财务风险和道德风险。针对海外事业部咨询工程师应采取的风险策略包括：强化合同履约意识;提高专业技能;投保职业责任保险;加强自身管理;提高职业道德素质。