16.在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（ ）
A.齐头并进 B.提供方案
C.进退有度 D.咄咄逼人
17.“这价格，你应该满意了吧?”属于（ ）
A.诱导型问句 B.启示型问句
C.婉转型问句 D.限制型问句
18.谈判活动中常见的转移话题的方法是（ ）
A.因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
B.李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定
C.回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇
D.答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开
19.在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（ ）
A.喻证法 B.对比法
C.区别法 D.正名法
20.哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征?（ ）
A.日本人 B.美国人
C.法国人 D.中国人
