三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．谈判媒介
27．硬式谈判
28．原则谈判法
29．暗示性反语
30．诡辩
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述谈判开局阶段的重要作用。
32．简述实施激励应当遵循的原则。
33．简述斯科特提出的谈判技巧的主要类型。
34．信息对于谈判决策具有哪些意义？
35．简述策略技巧的应用规律。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．试述科学技术谈判的特点。
37．试论逻辑在谈判中的作用。
六、案例分析题（10分）
38．1946年美国国会参议院通过了关于资助外国留学生和国际学术交流活动的一项决议案，即“富布赖特法案”。美国国会通过为交换的留学生提供经费，推动了在更广领域中的相互了解，其作用远远超过了学者们的预测。接待美国留学生的国家逐渐认识和理解了美国，美国也逐渐理解了其他国家。
请根据尼尔伦伯格的《谈判的艺术》中的谈判策略系统分析：此案例主要应用了哪种谈判策略？该策略的适用方法是什么？
（自考真题暂不提供答案）
