11.以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是
A.韩国 B.德国
C.巴西 D.法国
12.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供
A.投标保证书 B.履约保证书
C.承兑保证书 D.预付款担保
13.以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是
A.谈判从与对方的初次见面开始 B.谈判至与对方达成协议结束
C.谈判是个互不联系的过程 D.谈判是个连续不断的过程
14.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是
A.厂长或经理可出席 B.会计人员可参与
C.政府官员应带队 D.一人可身兼数职
15.针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是
A.以柔克刚 B.以刚克柔
C.以弱制强 D.以强制弱
16.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的
A.前奏 B.开始
C.结束 D.核心
17.以下各项中，属于协商式发问的是
A.您是否认为售后服务没有改进的可能？
B.为什么要更改原已定好的计划呢？
C.你看给我方的折扣定为3%是否妥当？
D.贵国当地的水质、运输状况及有些资源情况怎样？
18.以下有关美国人风俗习惯的说法中，正确的是
A.不在餐桌上或在游玩时谈生意 B.在谈生意时喜欢有一定的隐私
C.在谈判时缺乏时间观念 D.在买卖做成之后会举行一个长时间的宴会
19.以下有关规避国际商务风险的措施中，不正确的是
A.可采用完全回避的办法 B.可控制风险损失
C.可采用保险与非保险方式转移风险 D.不可主动地自留风险
20.事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出某种金融工具的做法叫做
A.期权交易 B.远期交易
C.卖期保值 D.买期保值
