全国2012年1月自考《国际商务谈判》试题

全国2012年1月自考《国际商务谈判》试题  
课程代码：00186  
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即（      ）
A.货物买卖谈判                                        B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判                                        D.违约赔偿谈判
2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（      ）
A.爱刨根问底                                           B.好驳倒对方
C.心情较为开朗                                        D.行为表情不一
3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（      ）
A.第一层次                                               B.第二层次
C.第三层次                                               D.第四层次
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（      ）
A.博览                                                      B.勤思
C.实践                                                      D.总结
5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（      ）
A.买方                                                      B.卖方
C.第三方                                                  D.中立方
6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（      ）
A.不问不答                                               B.有问必答
C.避虚就实                                               D.能言不书
7.出口商在了解进口商的需求时应提（      ）
A.封闭式问题                                           B.开放式问题
C.证明式问题                                           D.协商式问题
 
8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占
（      ）
A.1/2                                                        B.1/3
C.1/4                                                        D.1/5
9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（      ）
A.澄清式发问                                           B.借助式发问
C.探索式发问                                           D.强调式发问
10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（      ）
A.避正答偏                                               B.答非所问
C.以问代答                                               D.不作彻底回答