全国2012年1月自考《国际商务谈判》试题_第3页

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（        ）
A.立场谈判                                               B.客场谈判
C.让步谈判                                               D.主场谈判
E.中立地谈判
22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（        ）
A.爱说话                                                  B.不自信
C.善于表达                                               D.乐于交际
E.为人处世机灵
23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（        ）
A.成本                                                      B.需求
C.竞争                                                      D.产品
E.环境
24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（        ）
A.计划性强                                               B.事前准备充分
C.注重长远利益                                        D.突出个人能力
E.善于开拓新市场
25.下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（        ）
A.价格风险                                               B.利率风险
C.会计风险                                               D.交易结算风险
E.外汇买卖风险
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.商务谈判
27.谈判主体的资格问题
28.日本式报价
29.价格风险
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30.应对价格风险的技术手段有哪些？
31.简述说服技巧的要点。
32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？
33.简述国际商务谈判常见的法律问题。
34.如何建立谈判双方的信任关系？