全国2011年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( )
A.维持
B.协议
C.计划
D.关系
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( )
A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( )
A.博览
B.勤思
C.总结
D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( )
A.幽默方法
B.适当馈赠
C.反问劝导法
D.归纳概括法
6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )
A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天
7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )
A.中国人
B.朝鲜人
C.美国人
D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( )
A.中国人
B.日本人
C.中东人
D.德国人
9.下列选项中，不属于市场风险的是( )
A.汇率风险
B.利率风险
C.技术风险
D.价格风险
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
