11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( )
A.证明式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.诱导式发问
12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )
A.日本人
B.美国人
C.英国人
D.法国人
13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( )
A.单项平衡法
B.综合平衡法
C.期权交易法
D.人民币计价法
14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( )
A.乐于交际
B.容易激动
C.情绪变化快
D.见异思迁
15.国际商务谈判策略制定的第三步是( )
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( )
A.消极状态
B.欢喜状态
C.戒备状态
D.愤怒状态
17.专门从事交易中介的中间商被称为( )
A.享有一定知名度的客商
B.“骗子”客商
C.借树乘凉的客商
D.皮包商
18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( )
A.初期僵局
B.后期僵局
C.协议期僵局
D.执行期僵局
19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( )
A.以问代答
B.推卸责任
C.答非所问
D.避正答偏
20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.合同风险
