全国2011年7月自考《谈判与推销技巧》试题

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全国2011年7月高等教育自学考试

谈判与推销技巧试题

一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是(　　　)

A.谈判主体 B.谈判客体

C.谈判环境 D.谈判结果

2.谈判冲突发生的真正原因是(　　　)

A.利益不均 B.互不相让

C.互不信任 D.沟通不充分

3.与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于(　　　)

A.联合利益 B.共享利益

C.公共利益 D.统一利益

4.谈判空间就是(　　　)

A.谈判的最大限度

B.谈判的适中限度

C.谈判预计达成协议的区域

D.谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域

5.己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是(　　　)

A.竞争战略 B.和解战略

C.折中战略 D.合作战略