招标师职业资格考试《招标采购合同管理》串讲知识点：合同条款_第2页

　　③ 保险金额的约定。按CIF或CIP条件成交时，因保险金额关系到卖方的费用负担 和买方的切身利益，故买卖双方有必要将保险金额在合同中具体订明。根据保险市场的习 惯做法，保险金额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分 率。此项保险加成率，主要是作为买方的预期利润。按国际贸易惯例，预期利润一般按 CIF价或CIP价的10%估算。因此，如果买卖合同中未规定保险金额，习惯上是按CIF 价或CIP价的110%投保。

　　④ 保险公司和保险条款的约定。在按CIF或CIP条件成交时，保险公司的资信情况 与卖方关系不大，但与买方却有较大的利害关系。因此，买方一般要求在合同中限定保险 公司和所采用的保险条款，以利于日后保险索赔工作的顺利进行。例如，我国按CIF或 CIP条件出口时，买卖双方在合同中，通常都订明：“由卖方向中国人民保险公司投保， 并按该公司的保险条款办理。”但是，若买方要求按伦敦保险协会制定的《协会货物条款》 办理，卖方也可酌情接受。

　　6.3.6价格条款

　　价格条款一般包括商品的单价和总价两项内容。单价通常由计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语四个部分组成。例如，每吨CIF上海港1000美元。总价是单价 与数量的乘积。

　　国际货物买卖合同的作价方法主要有固定价格、非固定价格以及部分固定、部分不固定等。

　　(1) 固定价格

　　固定价格采用最普遍。合同价格一经买卖双方协商确定，任何一方不得擅自更改。

　　(2) 非固定价格

　　非固定价格具体做法分以下几种：

　　①合同中只规定作价方式，具体作价待以后确定。如“按照提单日期的国际市场价格计算'

　　② 合同中暂定初步价格，作为买方开立信用证及预付款的依据，待以后确定最终价格 后进行清算，多退少补。

　　③ 合同中在规定基础价格的同时，规定浮动价格。如针对加工周期较长的成套设备， 为避免原料、劳动力成本的变动风险，买卖双方在合同中规定基础价格的同时，规定交货 时原料、劳动力成本变动超过一定比例时，可对价格进行调整。

　　(3)部分固定、部分不固定价格

　　对于长期、分批交货合同，双方可约定近期交货部分采用固定价格，其余采用不固定 价格。

　　6.3.7支付条款

　　(1) 支付条款分类

　　国际货物买卖合同常用的支付条款有汇付、托收和信用证三种。

　　1) 汇付支付条款

　　如“买方应于收到合同货物^XX日内，将全部货款用电汇(或信汇、票汇)方式对 卖方付款”。

　　2) 托收支付条款

　　① 即期付款交单条款。如“买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付 款后交单”。

　　② 远期付款交单条款。如“买方应凭卖方开具的跟单汇票，于汇票出票日后XX天付 款，付款后交单”。

　　③ 承兑交单条款。如“买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票，于提示时即 承兑，并应于汇票到期日付款，承兑后交单”。

　　3) 信用证支付条款

　　① 即期信用证条款。如“买方应通过XX银行于合同生效后XX天开立不可撤销即期 信用证”。

　　② 远期信用证条款。如“买方应通过XX银行于合同生效后XX天开立不可撤销见票 后30天付款信用证”。

　　(2) 支付条款的选用

　　通常合同只选择一种支付方式，但有时根据实际需要，也可以把两种或多种支付方式 结合起来使用，常用的结合方式有三种：

　　1) 信用证与汇付结合条款

　　通常合同部分货款用信用证支付，预付款或余款用汇付方式结算。例如双方约定，信 用证规定凭装运单据先支付发票金额的若干比例，待货物到达目的地后，根据检验结果， 按实际品质或重量计算出准确的金额，另用汇付方式支付。

　　2) 信用证与托收结合条款

　　通常合同部分货款用信用证支付，余款用托收方式结算。卖方一般开立两张汇票，使 用信用证支付部分的货物凭光票付款，而全套单据附在托收部分汇票项下，以即期或远期付款交单方式托收，且规定发票金额全部付清后才可交单。

　　3)汇付、托收与信用证结合条款

　　在成套设备等类型交易中，因合同金额较大，设备生产周期长，一般按工程进度和交 货进度分若干期支付货款，即分期付款或延期付款。在这种情况下，一般采用汇付、托收 与信用证三种方式结合的支付条款。

　　6. 3. 8检验条款

　　国际货物买卖合同中检验条款的主要内容包括检验时间和地点、检验机构、检验标准 和方法以及检验证书等。

　　(1) 检验的时间和地点

　　检验时间和地点的规定方法，主要有三种：

　　1) 在出口国检验

　　① 在产地检验。即货物离开生产地点之前，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的 验收人员对货物进行检验或验收。

　　② 在装运地检验。即以离岸质量、数量为准。货物在装运地装运前，由双方约定的检 验机构对货物进行检验。

　　2) 在进口国检验

　　① 在目的地(港)检验。即以到岸质量、数量为准。在货物运抵目的地(港)卸货后 的一段时间内，由检验机构进行检验。

　　② 在最终用户所在地检验。即将检验时间和地点延伸至货物运抵最终用户所在地，由 检验机构进行检验。