细分变量

具体内容

地理变量

国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划等

人口变量

人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等

心理变量

生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等

行为变量

购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等

产品/市场集中化

企业的目标市场无论是从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。
【优缺点】这种模式可以使企业集中力量，在一个子市场上，占有较高的市场占有率。但其风险同样较大。

产品专业化

企业向各类顾客同时供应某种产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不同。
【优缺点】这种模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

市场专业化

企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。
【优缺点】这种模式既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。

选择性专业化

企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。当然所选市场要具有相当的吸引力。
【优缺点】这一模式也可以较好地分散企业的风险。

全面进入

企业全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同的系列产品。通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取这种模式。

无差异营销策略

企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。
【优缺点】降低了营销成本，节省了促销费用。但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足。

差异性营销策略

这是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。
【优缺点】能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力；减少了经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。

集中性营销策略

企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制订营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
【优缺点】有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。