1.商品流通企业战略分析中的五种基本竞争力，是由(　　)提出的。

　　A.德鲁克

　　B.迈克尔·波特

　　C.菲利普·科特勒

　　D.哈默尔

　　2.在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力(　　)。

　　A.购买商相对集中并大量购买

　　B.从该行业购买的产品是无差别产品

　　C.购买商行业转换成本低

　　D.购买商相对分散，并小批量购买

　　3.下列选项中，供应商讨价还价的能力弱的是(　　)。

　　A.集中化程度高

　　B.须与替代产品竞争

　　C.下游企业多

　　D.产品有差别

　　4.按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，买方讨价还价能力较弱的是(　　)。

　　A.买方相对集中并且大量购买

　　B.所购商品属于标准化商品

　　C.买方的行业转换成本高

　　D.买方掌握供应商的充分信息

　　5.(　　)是指那些与本行业所经营的商品具有同样功能的其他产品。

　　A.替代品

　　B.相关品

　　C.先行品

　　D.后续品

　　6.企业核心竞争力得以形成的关键是(　　)。

　　A.企业的技术体系

　　B.企业的管理体系

　　C.企业的信息系统

　　D.企业的人力资源

　　7.企业的核心竞争力包含着一项或多项核心技术，这些核心技术相互配合形成一个或多个核心产品，再由核心产品衍生出最终产品。这体现了核心竞争力特征中的(　　)。

　　A.独特性

　　B.延展性

　　C.动态性

　　D.不易模仿性

　　8.商品流通企业核心竞争力的构成主要内容包括价值观、信息系统、管理体系、技术体系和(　　)。

　　A.资金资源

　　B.物质资源

　　C.人力资源

　　D.外部资源

　　9.下列(　　)不是采用成本领先战略的原因。

　　A.形成进入壁垒

　　B.增强企业讨价还价的能力

　　C.降低替代品的威胁

　　D.降低成本

　　10.下列(　　)不属于实现差别化战略的途径。

　　A.独特的商品

　　B.快捷的产品送达服务和快捷的维修服务

　　C.别具一格的渠道方式

　　D.降低供应成本

　　11.可使用差别化战略的情况有(　　)。

　　A.竞争者进行追随模仿要付出高昂的代价

　　B.企业现有资源不允许追求较宽的市场面

　　C.存在大量讨价还价的购买者

　　D.有很多对价格敏感的用户

　　参考答案及解析

　　1.B

　　【解析】本题考查行业竞争环境分析。行业竞争环境分析即是迈克尔·波特的五种竞争力量分析。

　　2.D

　　【解析】本题考查买方讨价还价的能力。购买商相对分散，并小批量购买的情况下，购买者

　　具有较弱的讨价还价能力。

　　3.B

　　【解析】本题考查供应商的讨价还价能力。供应商如果存在与替代产品的竞争，供应商的讨价还价能力就会变弱。

　　4.C

　　【解析】本题实际上是考查买方讨价还价能力较强的知识。买者有较大的讨价还价能力的条件之一是：买方的行业转换成本低。所以，买方的行业转换成本高就是该题的答案。

　　5.A

　　【解析】替代品是指那些与本行业所经营的商品具有同样功能的其他产品。

　　6.A

　　【解析】企业的技术体系是核心竞争力得以形成的关键。

　　7.B

　　【解析】本题考查核心竞争力的延展性特征。核心竞争力的特征：用户价值、独特性、延展性、动态性、局部优势性、不可分离性、不易模仿性。

　　8.C

　　【解析】本题考查企业核心竞争力分析的相关知识。

　　9.D

　　【解析】采用成本领先战略的原因是：(1)形成进入壁垒;(2)增强企业讨价还价的能力;(3)降低替代品的威胁;(4)保持领先的竞争地位。

　　10.D

　　【解析】实现差别化战略的途径有：独特的商品、别具一格的渠道方式、快捷的产品送达服务和快捷的维修服务。

　　11.A

　　【解析】本题考查差别化战略。A项适用于差别化战略。