一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产广告的概念。房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向潜在客户宣传，以促进商品房销售的一种间接促销方式。

　　【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产定价的方法。A选项属于成本导向定价法，立足点和出发点是房地产本身的状况和开发企业的预期，BCD三种方法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价的基本方法。需求导向定价法是以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法。题目中该企业对市场进行调查，并根据消费者的价格承受能力确定了项目价格，所以是需求导向定价法。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法。建筑面积=2×3=6(万平方米)，总建造成本为16800万元，所以单位面积建造成本=16800÷6=2800(元/平方米)，由于可销售面积为总建筑面积的95%，单位成本=(2800+1000)÷95%=4000(元/平方米)。所以单位价格=[单位成本×(1+目标成本利润率)]/(1-销售税费率)=5618(元/平方米)。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。

　　【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。在房地产市场营销理论指导下，房地产开发企业营销战略的制定、营销战术的选择以及营销计划的安排、执行和控制，都应以消费者的房地产需求为中心并作为各项工作的出发点。

　　【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产销售渠道策略。在房地产销售渠道中，直接销售渠道的优点包括：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查人员促销。人员促销具有的特点：及时性、灵活性和选择性。所以A的说法是错误的。BCD说法正确。

　　【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同的履行中，解决销售渠道成员冲突，一是采用预防型方法，主要做法包括建立信息沟通机制、建立产销战略联盟、形成第三方机制;二是采用治理型方法，主要做法包括回避、迁就、强制、折中和合作。

　　【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产定价策略。高价策略是指采用较高的价格进行销售。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产广告媒体的特点。具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是杂志广告。

　　【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价目标。房地产的定价目标有：实施预期利润、提高或维持市场占有率、维护企业形象、维持营业。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产定价目标。实现预期利润、维持或提高市场占有率、维护企业形象定价目标均可以作为企业长期的定价自标，而维持经营定价目标只能作为特定时期的过渡性目标。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。社会营销观念的基本内容为企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产开发经营观念。当销售而不是开发成为主要矛盾时，推销观念便应运而生。推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买;企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销方案。在房地产市场营销方案(计划)的内容框架中，营销目标是营销方案的核心，对企业的策略和行为起指导和约束作用。

　　【该题针对“房地产市场营销方案”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查公共关系推广的原则。重视公共关系对象的广泛性，其出发点是在公众中树立良好的企业形象，因此公共关系重视对企业内部的股东、员工，外部的中介机构、客户、供应商、金融机构等方面进行广泛的宣传推广。

　　【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理及其工作流程。房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制定房地产营销销售渠道策略的内容。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理的基本方式。独家代理是指房地产开发企业将商品房(一般是整个楼盘)的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查房地产营业推广的方法。价格折扣是房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法。

　　【该题针对“营业推广”知识点进行考核】

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产广告的特点。房地产广告的特点主要包括四个：较强区域性和针对性、较大的信息量、独特性和一定的时效性。

　　【该题针对“房地产促销的概念和方式、房地产广告的概念和特点、目标和预算”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查房地产项目定价的基本程序。房地产项目定价的基本程序为：(1)确定定价目标;(2)进行成本核算;(3)调查市场状况和其他影响市场价格的因素;(4)选择定价策略和方法;(5)确定产品市场价格;(6)实施。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 本题考查房地产定价方法。需求导向定价法和竞争导向定价法的立足点和出发点是房地产的市场状况。

　　【该题针对“房地产定价的基本方法、房地产项目定价的程序”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。房地产广告有关内容要求：(1)房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。(2)房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。(3)房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应是有实际意义的完整的生产、生活空间。(4)房地产广告中对价格有表示的，应清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。(5)房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应准确、清楚、比例恰当。(6)房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应在广告中注明。(7)房地产广告中涉及面积的，应表明是建筑面积或者使用面积。(8)房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应真实、准确。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。(9)房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。(10)房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应在广告中注明。(11)房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。(12)房地产广告中涉及贷款服务的，应载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。(13)房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。(14)房地产广告中涉及物业管理内容的，应符合国家有关规定;涉及尚未实现的物业管理内容，应在广告中注明。(15)房地产广吿中涉及资产评估的，应表明评估单位、估价师和评估时间;使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应真实、准确，表明出处。

　　【该题针对“房地产广告效果评价、广告管理”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 AC

　　【答案解析】 本题考查房地产价格调整策略。房地产价格调整的策略包括：直接调整价格方式、调整付款方式。

　　【该题针对“房地产价格调整策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销的概念。A选项在教材中没有相关内容，同时该说法也是不正确的。

　　【该题针对“房地产市场营销的概念”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 AC

　　【答案解析】 本题考查房地产销售直接渠道的优点。直接销售渠道的优点：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。BDE属于间接渠道的优点。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 本题考查房地产销售渠道的选择。房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形主要有四种：(1)大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍;(2)房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求;(3)商品房素质特别突出，市场反应很好;(4)项目销售的集中度高，甚至有由一个买家买下整个项目，该情况下不需要间接分销渠道，可以直接自行销售。

　　【该题针对“房地产销售渠道的种类、渠道的选择”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查人员促销。房地产促销策略中，人员促销管理包括：销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业绩评价、人员激励。

　　【该题针对“人员促销”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理合同。房地产销售代理合同应按照适当履行、协作履行、经济合理、情势变更的原则履行。

　　【该题针对“商品房销售代理合同管理”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 BCE

　　【答案解析】 本题考查低开高走过程定价策略的优点。低开高走定价策略的优点有：(1)低价给消费者实惠的感觉;(2)由于包含了价格上涨空间，因此更容易促进成交;(3)涨价形成房地产增值的印象，刺激购买。

　　【该题针对“房地产定价策略”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查房地产广告。各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有：目标客户区域和层次、媒体的特性和信息的类型、楼盘档次、项目规模、资金实力。

　　【该题针对“房地产广告基调的确定、广告媒体及其选择”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查房地产定价策略的原则。在市场经济条件下，房地产定价必须遵循价格浮动原则、反映市场供求原则和价值规律原则。

　　【该题针对“房地产价格策略的概念和内容、定价的目标和原则”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销组合。战术性4Ps主要包括：价格、渠道、促销、产品。

　　【该题针对“房地产开发经营观念、市场营销组合”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 ABCE

　　【答案解析】 本题考查房地产市场营销方案(计划)的内容框架。房地产市场营销方案(计划)的内容框架包括：营销方案概述、营销现状和环境分析、企业和项目面临的机会与威胁、营销目标、营销策略和方案、行动方案、预算开支、投入产出分析、控制。

　　【该题针对“房地产市场营销方案”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查公共关系推广的原则。公共关系推广的原则主要有：(1)从公众利益出发;(2)以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的;(3)重视公共关系对象的广泛性;(4)重视公共关系工作效应的滞后性。

　　【该题针对“公共关系推广”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查商品房销售代理及其工作流程。开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

　　【该题针对“商品房销售代理的选择及其工作流程”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 ABCE

　　【答案解析】 本题考查营业推广。在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有：(1)楼盘庆典。(2)社会公益活动。(3)社区内活动。(4)赞助性活动。

　　【该题针对“营业推广”知识点进行考核】