二、多项选择题

　　1、房地产广告的特点包括(　)。

　　A、直观性

　　B、较强区域性和针对性

　　C、较大的信息量

　　D、独特性

　　E、一定的时效性

　　2、房地产项目定价的基本程序为(　)。

　　A、确定定价目标

　　B、选择营销方式和销售机构

　　C、调查市场状况和其他影响市场价格的因素

　　D、选择定价策略和方法

　　E、确定产品市场价格

　　3、以商品房市场状况和消费者需求为基础的商品房定价方法有(　)。

　　A、成本导向定价法

　　B、竞争导向定价法

　　C、需求导向定价法

　　D、比较定价法

　　E、目标利润定价法

　　4、根据《广告法》等法律、法规，关于房地产广告内容的说法，正确的有(　)。

　　A、不得含有风水、占卜等封建迷信内容

　　B、不得含有广告主能够为入住者办理户口、升学等事项的承诺

　　C、对价格有表示的，应清楚表示为实际销售价格并明示价格有效期限

　　D、表现项目位置，应以该项目到达某一具体参照物所需时间来表示距离

　　E、使用建筑设计效果图或模型照片的，可不在广告中注明

　　5、房地产价格调整的策略包括(　)。

　　A、直接调整价格方式

　　B、提高产品质量方式

　　C、调整付款方式

　　D、增加产品数量方式

　　E、提高销售价格方式

　　6、下列关于房地产市场营销概念的描述中，说法正确的有(　)。

　　A、房地产市场营销的出发点是不以盈利为目的

　　B、市场营销既是一种观念，也包括具体的活动

　　C、市场营销要扬长避短，发挥优势

　　D、市场营销要运用组合策略实现目的

　　E、市场营销既是企业经济行为，也是企业的社会管理过程

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　　7、房地产销售使用直接渠道的优点包括(　)。

　　A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B、有利于发挥销售专业特长

　　C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D、有利于房地产开发企业集中精力进行商品开发建设方面的工作

　　E、可以利用更广泛的客户资源

　　8、房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形不包括(　)。

　　A、房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求

　　B、房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求

　　C、商品房素质一般，市场反应平平

　　D、商品房素质特别突出，市场反应很好

　　E、大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍

　　9、房地产促销策略中，人员促销管理包括(　)。

　　A、销售地点选择

　　B、销售队伍设计

　　C、人员招聘

　　D、业绩评价

　　E、人员激励

　　10、房地产销售代理合同应按照(　)的原则履行。

　　A、适当履行

　　B、公平协商

　　C、协作履行

　　D、经济合理

　　E、情势变更

　　11、根据不同客户的消费心理，心理定价策略可分为(　)。

　　A、渗透定价策略

　　B、尾数定价法

　　C、图像定价法

　　D、整数定价法

　　E、特价品定价法

　　12、下列属于房地产过程定价策略中低开高走定价策略优点的有(　)。

　　A、投资回收期很长

　　B、带给消费者实惠感觉

　　C、涨价产生房地产增值的印象，刺激购买

　　D、能有效的排斥竞争对手

　　E、价格上涨空间大，容易促进交易

　　13、各种媒体发布广告各有优势，房地产开发企业在选择媒体时应考虑的主要因素有( )。

　　A、楼盘地理位置

　　B、目标客户区域和层次

　　C、媒体的特性和信息的类型

　　D、楼盘档次

　　E、项目规模

　　14、在市场经济条件下，房地产定价必须遵循以下原则(　)。

　　A、价格浮动原则

　　B、流动性原则

　　C、反映市场供求原则

　　D、价值规律原则

　　E、风险性原则

　　15、市场营销策略中，战术性4Ps主要包括(　)。

　　A、探查

　　B、分割

　　C、价格

　　D、促销

　　E、渠道

　　16、房地产市场营销方案(计划)的内容框架包括(　)。

　　A、营销方案概述

　　B、营销现状和环境分析

　　C、企业和项目面临的机会与威胁

　　D、营销利润目标

　　E、营销目标

　　17、公共关系推广的原则包括(　)。

　　A、从公众利益出发

　　B、以维护企业声誉，树立企业形象为主要目的

　　C、重视公共关系对象的广泛性

　　D、重视公共关系工作效应的滞后性

　　E、提高企业市场占有率

　　18、开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供(　)资料。

　　A、开发公司的财务报表

　　B、委托书

　　C、开发商的营业执照和资质证书

　　D、反映开发项目合法性的资料，如土地证

　　E、反映项目特征的资料

　　19、在房地产营业推广的方法中，活动推广的常见类型有(　)。

　　A、楼盘庆典

　　B、社会公益活动

　　C、社区内活动

　　D、减免物业费

　　E、赞助性活动