第 31 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　(2010年)相对于自行销售方式，房地产开发企业选择商品房委托代理销售方式的不利之处是销售渠道的()。

　　A.经济性差

　　B.适应性差

　　C.可控性差

　　D.程序性差

　　正确答案：C,

　　第 32 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　(2010年)相对于委托共同代理方式，房地产开发企业采用委托独家代理方式销售商品房的缺点是()。

　　A.双方协调工作量大

　　B.代理佣金结算复杂

　　C.销售进度可能较慢

　　D.委托代理合同较复杂

　　正确答案：C,

　　第 33 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　(2010年)不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为()。

　　A.需求导向定价法

　　B.主动竞争定价法

　　C.目标利润定价法

　　D.随行就市定价法

　　正确答案：A,

　　第 34 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)

　　(2010年)房地产公共关系促销的实质是()。

　　A.通过给予顾客优惠促进销售

　　B.通过公关获取潜在顾客的信息从而促进销售

　　C.在扩大企业影响的基础上促进销售

　　D.在完成销售目标的同时履行有关社会责任

　　正确答案：C,

　　第 35 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2008年)房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理租售合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有()。

　　A.反映项目特征的资料

　　B.项目销售执行计划

　　C.反映项目合法性的资料

　　D.委托书

　　E.房地产开发企业发展规划

　　正确答案：A,C,D,

　　第 36 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2008年)房地产开发项目营销采用渗透定价策略的优点有()。

　　A.对需求弹性大的房地产有利于拓展销路

　　B.价格上有利于排挤竞争对手进入

　　C.项目营销后期尾房降价空间较大

　　D.有利于消费者心理形成高价位高质量的印象

　　E.对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

　　正确答案：A,B,

　　第 37 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2009年)房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的()。

　　A.先进性

　　B.可控性

　　C.社会性

　　D.适应性

　　E.经济性

　　正确答案：B,D,E,

　　第 38 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2009年)编制房地产广告预算的基本方法有()等。

　　A.目标任务法

　　B.消费者需求法

　　C.销售百分比法

　　D.销售人员规模法

　　E.竞争对等法

　　正确答案：A,C,E,

　　第 39 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2010年)房地产开发企业在进行营销渠道比较和决策时，应考虑的因素有()。

　　A.房地产开发企业决策者自身的能力和水平

　　B.房地产开发企业自身的实力和发展战略

　　C.房地产市场的供求状况

　　D.潜在目标客户的学术水平和欣赏能力

　　E.可供选择的房地产经纪机构的数量和水平

　　正确答案：B,C,E,

　　第 40 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)

　　(2010年)房地产开发企业对其开发项目进行定价时，主要依据同业者价格策略或同类项目价格而定价的方法有()。

　　A.目标利润定价法

　　B.随行就市定价法

　　C.成本加成定价法

　　D.比较定价法

　　E.顾客感受定价法

　　正确答案：B,D,