二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查附加产品。附加产品，即消费者购买有形产品或无形服务时所获得的全部附加服务和利益。包括提供信贷、免费送货、产品保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。产品包装和产品质量属于有形产品。

　　【该题针对“产品的概念”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略。产品生命周期分为产品介绍期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查产品组合的维度。企业的产品组合包括宽度、长度、深度和关联度四个维度。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略——扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、产品线延伸策略、产品线现代化策略。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题考查促销策略的类型。营销人员可以选择两种基本的促销组合策略——拉引策略与推动策略。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略的缺点，即选项CDE。选项AB属于渗透定价策略的缺点。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 ABCE

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略的形式——尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项D属于新产品定价策略。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 BDE

　　【答案解析】 本题考查定价方法的类型。企业经常使用的定价方法可概括为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 BD

　　【答案解析】 本题考查目标市场的策略。差异性营销策略和集中性营销策略都是以市场细分为基础的营销策略。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查目标市场营销策略的相关知识。无差异营销策略与差异性营销策略最终满足的都是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查品牌的分类。按不同属性分类，品牌可分为产品品牌、企业品牌和组织品牌。选项DE是按照使用主体分类的。

　　【该题针对“品牌含义”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查市场的相关知识。人口因素是构成市场的基本要素，所以选项B错误。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 本题考查传统市场营销观念。传统市场营销观念主要包括生产观念、产品观念以及推销观念。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查充分需求的措施。充分需求是企业最理想的一种需求状态，这时市场营销者应努力保持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千方百计维持现有的需求水平。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查潜伏需求状态下市场营销者采取的措施。选项AB是无需求状态下采取的措施。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查不规则需求状态可采取的措施。选项DE是充分需求状态下采取的措施。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查市场营销宏观环境。包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

　　【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 DE

　　【答案解析】 本题考查环境威胁矩阵图的考虑因素——环境威胁对企业的影响程度、出现环境威胁的可能性。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查市场营销微观环境的构成因素。选项E属于宏观环境。

　　【该题针对“市场营销微观环境”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 ABDE

　　【答案解析】 本题考查市场细分。人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等，购买动机属于心理变量。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　21、

　　【正确答案】 ABDE

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略。产品成熟期的特征是：市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。这时的市场竞争十分激烈。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　22、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查渠道策略。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销和密集分销。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　23、

　　【正确答案】 ABD

　　【答案解析】 本题考查竞争导向定价法。竞争导向定价法包括随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标定价法等。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】