一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查产品的层次。核心产品是消费者购买产品的本质所在。

　　【该题针对“产品的概念”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中衰退期的特征。产品衰退期即产品销售量急剧下降，逐步被消费者冷落，退出市场的阶段。其特征是：产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至亏损;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变;市场竞争突出地表现为价格竞争。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略中的缩减产品组合策略。缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度，比如取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目等。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查产品线延伸策略中的向上延伸。向上延伸即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查人员推销的定义。人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查制定广告预算方法中的量力而行法。很多资金有限的中小企业往往采用量力而行法。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查促销策略中的销售促进。针对消费者经常使用的销售促进有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。温和定价策略是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查备选产品定价。购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是可以满足不同客户的偏好。这时，汽车经销商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品)，而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的尾数定价策略。尾数定价策略适用于日常消费品等价格低廉的商品。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的整数定价策略。整数定价策略易使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货”的感觉，从而提升商品形象。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的分档定价策略。分档定价策略是指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费者时间。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的现金折扣。现金折扣策略的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少坏账损失。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略中的数量折扣。数量折扣一般分为累计折扣和非累计折扣。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略。撇脂定价策略指在新产品上市之初, 将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的概念。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查目标市场营销策略中的集中性营销策略。集中性营销策略有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查目标市场模式中的产品/市场集中化。产品/市场集中化即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。

　　【该题针对“目标市场的概念与模式”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌模式选择是品牌的结构问题。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　21、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查单一品牌战略的类型。跨产品线单一品牌战略是企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　22、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查品牌联想度的概念。品牌联想度是指透过品牌而产生的所有联想，是对产品特征、消费者利益、使用场合、产地、人物、个性等等的人格化描述。

　　【该题针对“品牌资产”知识点进行考核】

　　23、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查垂直营销系统的类型。垂直营销系统有三种类型，即公司式的、管理式的、契约式的垂直营销系统。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　24、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查独家分销的适用范围。独家分销即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。独家分销适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　25、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场定位的概念。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

　　26、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场定位。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对该产品某种特征或属性的重要程度, 塑造出本企业产品与众不同的个性或形象, 并把这种形象传递给消费者,从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。

　　【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

　　27、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场的构成要素。市场由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　28、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场的构成要素。购买欲望是导致消费者产生购买行为的驱动力——愿望和要求，它是消费者将潜在购买力变为现实购买力行为的重要条件。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　29、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场细分的含义。市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　30、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场细分的相关内容。消费需求的差异性是市场细分的基础。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　31、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查现代市场营销观念的概念。现代市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的市场营销管理哲学，它以整体营销为手段，来取得顾客的满意，从而实现企业的长期利益。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　32、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。传统市场营销观念的起点是工厂，现代市场营销观念的起点是市场。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　33、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查市场营销观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，因此，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。因此这是一种重生产、轻市场营销的观念。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　34、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场营销管理的任务。市场营销管理的任务实质是需求管理。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　35、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查充分需求的概念。充分需求是指某种产品或服务的目前需求水平和时间与预期的需求水平和时间一致的状态。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　36、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查过量需求和有害需求的表述。针对过量需求，市场营销管理者可通过提高价格、减少附件服务和项目等手段暂时限制需求水平。但这种限制是暂时的，一旦生产或资源状况有了改善，就可以采用促进的手段，满足需求。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　37、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场营销宏观环境中的人口环境。人口总量、地理分布、年龄结构、人口性别、民族构成等都属于人口环境因素，会对市场格局产生深刻影响。

　　【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】

　　38、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场机会矩阵图。在第Ⅰ象限内，潜在利益和出现概率都很大，表明对企业发展有利，企业也有能力利用市场机会，应采用积极的行动措施。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

　　39、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查威胁—机会综合分析矩阵图。冒险业务，即高机会和高威胁的业务，机会与危险同在，利益与风险并存。企业应当进行全面分析，慎重抉择，争取利益。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】

　　40、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查定价目标。市场占有率是企业经营状况和产品竞争状况的综合反应。高市场占有率是企业长期盈利的前提。

　　【该题针对“影响产品定价的因素和定价目标”知识点进行考核】

　　41、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查市场细分。人口细分，就是企业按照人口变量来细分消费者市场。人口变量包括：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收人、家庭生命周期等。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】