案例分析题一(本题15分)

　　【答案】

　　(1)对于赊销的客户，销售人员为了提升业绩在客户下单后即进行订单确认存在问题。没有相关环节进行赊销审批控制会导致企业资产流失。企业应该设立专门的赊销审批岗位，对订单及相应的客户的具体交易，按照事先设定好的信用额度进行审批。并且要检查销售合同的签订是否存在疏漏。没有问题后经过其批准后合同才能正式签订，销售订单才算生成。

　　(2)销售人员存在先拿走现金销售款后还款存在问题。这属于挪用公司资产。并且产生的后果很严重。会导致制度不严，销售人员甚至会携款逃跑，给企业造成巨大损失。应该规定，每天由销售总负责人统计当天收到的现金款项，然后及时上交至财务或是财务指定的银行账户。不能拖延。并且当天及时清点资金确保无误。

　　(3)销售人员离职后将资料带到竞争公司给本公司带来损失。公司应该建立严格的保密程序，在员工入职后就向员工说明保密的具体内容以及离职后的保密协议内容。并签署相关的协议。不管在职还是离职后违反协议规定的均追究其法律责任。

　　(4)销售总监通过租赁销售办公场所吃回扣使公司发生大额财物损失。公司应该建立预算管理制度，并且关于较大金额或是较异常的金额支出要进行详细审批或是集体决策后再进行。必要时进行招投标或是由其他不相关人员进行市场详细情况调研后再审批款项。以防止资产损失。

　　案例分析题二(本题15分)

　　【答案】

　　1.由于在使用新机器时只需要一天的培训时间，构成的市场进入成本相对较低。因此这可能是新进入者威胁较高的原因之一。。

　　顾客大量购买产品和替代供应商产品实际差异性极小的事实表明，买方讨价还价的能力也许很高。硬纸管平均占有客户完工产品总成本的1%至2%的一般情况也说明了购买者讨价还价的能力很强。

　　硬纸管由特殊模板纸张制作，该原材料在今年有时会出现供应短缺的情况，这表明来自供应商的威胁可能会很高。因此供应商也许会因为产品供不应求而提高价格。

　　来自竞争对手的威胁也很强，因为该市场的四个主要厂商规模类似并且该市场增长缓慢。现在的市场领军者占有26%的市场份额其他三家每家占有约18%的市场份额。

　　PTC公司的生产构成替代产品威胁。如果PTC公司的产品范围扩大，硬纸管价格下降的话该威胁会进一步增加。

　　境外跨国公司进入该市场的考虑代表了潜在新进入者威胁。跨国公司的全自动化机器生产将很容易获得规模经济效应。

　　较低的资本进入壁垒对BPC而言具有吸引力，然而该吸引力对于其他潜在进入者而言也是一样的。低市场增长，较容易的进入条件，已有竞争者的存在，来自供应商的威胁等等这些已有的信息都表明进入硬纸管市场对BPC而言没什么吸引力。BPC公司的董事们应当寻求其他业绩改良战略。

　　2.各情况项目分析如下表所示：

　　由上表可以看出，当项目的资本成本为10%时，该项目净现值为正，具有吸引力;当项目的资本成本为25%时，该项目净现值为负，不具有投资吸引力需放弃。