案例分析题二(本题15分)

　　【答案】

　　1.由于在使用新机器时只需要一天的培训时间，构成的市场进入成本相对较低。因此这可能是新进入者威胁较高的原因之一。。

　　顾客大量购买产品和替代供应商产品实际差异性极小的事实表明，买方讨价还价的能力也许很高。硬纸管平均占有客户完工产品总成本的1%至2%的一般情况也说明了购买者讨价还价的能力很强。

　　硬纸管由特殊模板纸张制作，该原材料在今年有时会出现供应短缺的情况，这表明来自供应商的威胁可能会很高。因此供应商也许会因为产品供不应求而提高价格。

　　来自竞争对手的威胁也很强，因为该市场的四个主要厂商规模类似并且该市场增长缓慢。现在的市场领军者占有26%的市场份额其他三家每家占有约18%的市场份额。

　　PTC公司的生产构成替代产品威胁。如果PTC公司的产品范围扩大，硬纸管价格下降的话该威胁会进一步增加。

　　境外跨国公司进入该市场的考虑代表了潜在新进入者威胁。跨国公司的全自动化机器生产将很容易获得规模经济效应。

　　较低的资本进入壁垒对BPC而言具有吸引力，然而该吸引力对于其他潜在进入者而言也是一样的。低市场增长，较容易的进入条件，已有竞争者的存在，来自供应商的威胁等等这些已有的信息都表明进入硬纸管市场对BPC而言没什么吸引力。BPC公司的董事们应当寻求其他业绩改良战略。

　　2.各情况项目分析如下表所示：

　　由上表可以看出，当项目的资本成本为10%时，该项目净现值为正，具有吸引力;当项目的资本成本为25%时，该项目净现值为负，不具有投资吸引力需放弃。