2017房地产估价师经营与管理重点详解（6）_第3页

　　㈢市场定位的工作内容

　　1.整体市场定位

　　2.主题形象定位

　　3.客户定位：目标消费群定位、目标投资小业主定位。目标经营客户定位。

　　4.产品定位

　　5.价格定位

　　四、房地产市场分析与市场定位报告

　　报告组成内容：房地产宏观市场分析、区域市场分析、客户群需求分析、项目定位分析、产品功能定位、价格策略、营销策略等。

　　1. 房地产宏观市场分析：

　　2. 区域市场分析：开发项目所在地的区域市场环境，区域市场竞争分析，拟开发项目SWOT分析。

　　3. 客户群需求分析：主导客户群的定位分析，主导客户群购房动机分析，主导客户群对价格的承受能力分析。

　　4. 项目定位分析：项目条件的具体描述，影响项目定位的因素分析，项目市场定位及其描述，目标客户群体描述。

　　5. 产品功能定位：整体规划建议，外观设计建议，户型设计建议，配套设施建议，装修档次建议，配套服务建议，物业管理建议。

　　6. 价格策略：定价原则，定价策略，项目具体定价建议。

　　7. 营销策略：销售策略，具体含项目推广方式、销售渠道、销售队伍、战略伙伴和销售时机选择等;广告策略，具体含广告目的、诉求重点、广告策略和广告预算。