2017房地产估价师《房地产开发经营与管理》第四章讲义_第3页

　　第五节 市场购买行为分析

　　一、消费者市场及其购买对象

　　(一)消费者市场及其特性

　　(二)消费者市场的购买对象，根据消费者购买行为的差异，分为：

　　1.便利品

　　2.选购品

　　3.特殊品

　　二、影响消费者购买行为的主要因素

　　(一)社会文化因素

　　1.文化因素

　　2.社会因素

　　(二)个人因素

　　1.年龄

　　2.性别、职业、受教育程度

　　3.经济状况

　　4.生活方式

　　5.个性和自我形象

　　(三)心理因素

　　1.动机

　　2.感觉

　　3.学习

　　4.信念和态度

　　三、消费者购买决策过程

　　(一)参与购买的角色

　　(二)购买行为类型

　　1.习惯性购买行为

　　2.寻求多样化购买行为

　　3.化解不协调购买行为

　　4.复杂购买行为

　　(三)购买决策过程

　　1.引起需要

　　2.信息收集

　　3.方案评价

　　4.购买决策

　　5.购后行为

　　第六节 房地产市场分析与市场定位

　　一、房地产市场分析的概念与作用

　　(一)房地产市场分析的层次

　　按深度和内容侧重点的不同分为3个层次：区域~、专业~、项目~

　　(二)市场区域的确定——市场分析的第一步工作

　　1.影响市场区域形状和大小的关键因素

　　2.物业类型和市场分析目的对确定市场区域的影响

　　二、房地产市场分析的内容

　　(一)宏观因素分析

　　(二)市场状况分析

　　1.供给分析

　　2.需求分析

　　3.竞争分析

　　4.市场占有率分析

　　(三)相关因素分析

　　1.住宅项目

　　2.写字楼项目

　　3.商业购物中心项目

　　4.工业或仓储项目