2019注册会计师考试公司战略风险管理专项练习及答案（八）_第3页

　　【简答题】

　　要求：

　　1.依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析“人物山水”体现蓝海战略的特征。

　　2.依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的路径)，简要分析“人物山水”在竞争激烈的文化休闲领域中开创新的生存与发展空间的路径。

　　红海战略 蓝海战略

　　在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间

　　参与竞争 规避竞争

　　争夺现有需求 创造并攫取新需求

　　遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律

　　根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

　　重建市场边界的路径包括：

　　路径一：审视他择产业。路径二 ：跨越战略群体。路径三：重新界定产业的买方群体。路径四：放眼互补性产品或服务。路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。路径六：跨越时间。

　　近年来，乡村旅游因其特有的自然资源、民俗风情和历史脉络成为吸引游客的重要目的地。然而刚刚起步的乡村旅游大都充斥着廉价的兜售、毫无地方特色的“农家乐” 和旅店揽客，忽视了其特有的文化内涵;对少数成功案例盲目效仿，对周边村落缺乏统一有效的协调和对比借鉴，出现了定位趋同、重复建设的现象。

　　“人物山水”完全不同于传统的旅游项目，它将震撼的文艺演出现场效果与旅游地实景紧密结合起来，置身于秀丽山水之中的舞台，让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果、给观众带来了特殊的震撼。因将歌舞与风景结合在一起，同时赢得了观光客和民歌爱好者的欣赏。

　　“人物山水”在运营上也有其独到之处。剧组聘请了几百名演员，他们几乎都是当地的农民，没有经过系统的训练，以前也从未登台演出过。对于以体现当地民风为主的“人物山水”来说，启用这些乡村百姓，让观众更直观地体验到“人物山水” 是真正从山水和农民中降生的艺术和文化。由于没有大牌明星的加入，使得剧组成本降低，还给当地人民带来实在的经济利益，为当地旅游带来了巨大的品牌效应。

　　除此之外，大量游客因为“人物山水” 而在 Y 地区出入和停留，使一条原本幽静的山道成为当地政府开发的新景点，让人们看到了一个旅游产业带动周边产业发展的经济现象。

　　以文艺演出的形式推出的“人物山水”，用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不单单是一场文艺演出，而是当地旅游的经典品牌。

　　1.依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析“人物山水”体现蓝海战略的特征。

　　『正确答案』

　　依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析“人物山水”体现蓝海战略的特征如下：

　　(1)规避竞争，拓展非竞争性市场空间。“刚刚起步的乡村旅游出现了定位趋同、重复建设的现象”;“人物山水”完全不同于传统的旅游项目，……在运营上也有其独到之处”;“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’，用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不单单是一场文艺演出，而是当地旅游的经典品牌”。

　　(2)创造并攫取新需求。“让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果、给观众带来了特殊的震撼”;“大量游客因为人物山水’而在Y地区出入和停留，使一条原本幽静的山道成为当地政府开发的新景点，让人们看到了一个旅游产业带动周边产业发展的经济现象”。

　　(3)打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。“启用这些乡村百姓，让观众更直观地体验到‘人物山水’是真正从山水和农民中降生的艺术和文化。由于没有大牌明星的加入，使得剧组成本降低，还给当地人民带来实在的经济利益，为当地旅游带来了巨大的品牌效应”。

　　2.依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的路径)，简要分析“人物山水”在竞争激烈的文化休闲领域中开创新的生存与发展空间的路径。

　　『正确答案』

　　依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的路径)，简要分析“人物山水”在竞争激烈的文化休闲领域中开创新的生存与发展空间的路径如下：

　　(1)审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。“将歌舞与风景结合在一起，同时赢得了观光客和民歌爱好者的欣赏”;“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不单单是一场文艺演出，而是当地旅游的经典品牌”。

　　(2)放眼互补性产品或服务。“将歌舞与风景结合在一起”，“它已经不单单是一场文艺演出，而是当地旅游的经典品牌”。

　　(3)重设产业的功能与情感导向。“它将震撼的文艺演出现场效果与旅游地实景紧密结合起来，置身于秀丽山水之中的舞台，让观众在观赏歌舞演出的同时将身心融于自然。山水实景构筑的舞台、如梦似幻的视觉效果、给观众带来了特殊的震撼”。

　　(4)跨越时间参与塑造外部潮流：“以文艺演出的形式推出的‘人物山水’，用其独有的魅力吸引着一批又一批来到当地旅游的国内外游客。它已经不单单是一场文艺演出，而是当地旅游的经典品牌”。