11.下列选项中，不属于造成产业零散原因的是( )。
A.进入障碍低
B.市场需求多样
C.不存在规模经济
D.原材料供给不足
『正确答案』D
『答案解析』造成产业零散的原因：(1)进入障碍低或存在退出障碍。(2)市场需求多样导致高度产品差异化。(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。
12.甲公司是一家零售商店，在某省占有率第一。近期该公司决定进军周边省市市场。考虑到地域的分散性会导致公司运营成本急剧上升，公司领导层正在思考以何种方式克服。根据以上信息可以判断，下列选项中属于该公司可以考虑的战略路径包括( )。
A.建立区域物流中心
B.改进公司信息系统，提高效率
C.增加分店数量
D.加强供应商信用管理
『正确答案』AB
『答案解析』案例材料表明考虑到地域的分散性会导致公司运营成本急剧上升，因此主要问题是降低成本。选项A属于连锁经营降低物流成本。选项B属于技术创新降低成本。
(1)克服零散——获得成本优势。 克服零散的途径有如下几条：
①连锁经营或特许经营。
②技术创新以创造规模经济。
③尽早发现产业趋势。
(2) 增加附加价值——提高产品差异化程度。
(3)专门化——目标集聚。 在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：
①产品类型或产品细分的专门化。
②顾客类型专门化。
③地理区域专门化。
13.下列选项中，属于在零散产业中需要谨防的潜在陷阱是( )。
A.寻求支配地位
B.保持严格的战略约束力
C.了解竞争者的战略目标
D.避免对新产品做出过度反应
『正确答案』BCD
『答案解析』零散产业谨防潜在的战略陷阱：避免寻求支配地位;保持严格的战略约束力;避免过分集权化;了解竞争者的战略目标与管理费用;避免对新产品做出过度反应。
14.下列选项中，能够表明新兴产业内部结构环境特点的是( )。
A.技术的不确定性
B.成本的迅速变化
C.原材料供给不足
D.顾客的困惑
『正确答案』AB
『答案解析』新兴产业的内部结构环境特点包括：①技术的不确定性。②战略的不确定性。③成本的迅速变化。④萌芽企业和另立门户。⑤首次购买者。
15.下列选项中，表明企业应该选择早期进入新兴产业的情况是( )。
A.早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本
B.顾客忠诚非常重要
C.产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时
D.为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价
『正确答案』BC
『答案解析』当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：
①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因作为先驱者而提高声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售产品或服务的企业将获益。
④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来利益。
在下列情况下，早期进入将是非常危险的：
①早期细分市场与产业发展成熟后的细分市场不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，在产业发展成熟后面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法被企业专有。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。
16.下列关于红海与蓝海战略表述正确的是( )。
A.红海战略针对现有市场，蓝海战略拓展非竞争性市场空间
B.红海战略满足现有需求，蓝海战略创造新需求
C.红海战略遵循价值与成本互替定律，蓝海战略打破价值与成本互替定律
D.红海战略基于竞争，蓝海战略基于价值创新
『正确答案』ABCD
『答案解析』红海和蓝海战略比较
17.P公司是M国一家餐厅企业。在经营中发现很多上班族中午不去餐厅吃午饭，自己带饭甚至不吃饭，原因要么是中午时间紧、要么是在外吃饭不健康。P公司根据此项发现，改进了就餐流程，从浏览、取餐到付款离开，保证不超过90秒，食品也以健康三明治为主打，年销售额高达2亿美金。根据以上信息可以判断，P公司是依据( )原则发现了这个蓝海市场。
A.重建市场边界 B.注重全局而非数字
C.超越现有需求 D.遵循合理的战略顺序
『正确答案』C
『答案解析』 P公司是在现有需求的基础上发现了非顾客的需求，属于超越现有需求的原则。
18.下列选项中，能够帮助相关企业降低商业模式风险的原则是( )。
A.重建市场边界
B.将战略执行建成战略的一部分
C.超越现有需求
D.遵循合理的战略顺序
『正确答案』D
『答案解析』
战略制定原则 各原则降低的风险因素
重建市场边界 ↓搜寻的风险
注重全局而非数字 ↓规划的风险
超越现有需求 ↓规模的风险
遵循合理的战略顺序 ↓商业模式风险
战略执行原则 各原则降低的风险因素
克服关键组织障碍 ↓组织的风险
将战略执行建成战略的一部分 ↓管理的风险
19. B公司是X国一家食品企业，以投资开设精品面包蛋糕连锁店为主。在X国诞生时，它仅仅思考的是：怎样才能给人不一样的感觉?过去，面包市场的消费主力军一直是家庭主妇，她们负责家里的一日三餐，习惯于接受“营养”、“健康”之类的消费理念。年轻人则更多追求新鲜刺激，不喜欢循规蹈矩，B公司大胆将消费者定位于时尚年轻人。
产品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的“反传统的时尚、好玩和有趣”。围绕着面向年轻人的定位，B公司从面包房的设计，以及为产品采用新奇好玩的名字等方式，为目标客户打造了一种不一样的顾客体验。根据以上信息可以判断，B公司重设市场边界的路径是( )。
A.审视他择产业 B.放眼互补性产品或服务
C.重设客户的功能性或情感性诉求 D.跨越时间
『正确答案』C
『答案解析』“过去，面包市场的消费主力军一直是家庭主妇，她们负责家里的一日三餐，习惯于接受营养、健康之类的消费理念”属于客户的功能性诉求，“产品及经营主题就是年轻人能够接受的带有些许另类气质的反传统的时尚、好玩和有趣”表明该公司重新改变为情感性诉求。
重建市场边界的路径包括：路径一：审视他择产业。路径二：跨越战略群体。路径三：重新界定产业的买方群体。路径四：放眼互补性产品或服务。路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。路径六：跨越时间。
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