历年四级阅读真题解析（第十篇）_第3页

　　这篇文章讲的是职场加薪问题。开头先讲原始工资要求的提出更为容易（It is easier to negotiate initial salary requirement），这是为了和下文所讲的加薪要求的提出作为对比，引出材料主要讨论的话题。第一段后面还有两句话，一是说如果你不提出加薪请求的话，获得理应得到的加薪机会就会大大减少（your chances of getting the raise…… are less）。二是说男人们更喜欢要求，而且得到的也多（Men tend to ask for more, and they get more）。要注意这一句中的men是复数形式，那么就应该指的是“男人”，而不是统称的“人”。与此对应，女人在要求加薪上可能就要消极一些。由此可以推断第一段最后一句中的Beth是一位女士。 
　　下一段就开始以Beth的视角讲述她的职场遭遇。这些遭遇是对第一段提到的二点的证明。这一段句子很多，主要意思无非是男同事们一个个地连升三级，有了自己的办公室，而自己却一直苦守在最初的小隔间里。原因呢？在这段的开头就已经给出了：没有要求，就没有收获（I did not get what I wanted when I did not ask for it）。 
　　下一段又恢复了第三人称视角，说到如果我们都能够自动获得与价值相当的加薪将是多么美好（It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit），但大多数公司并不如此美好，要想获得应得的加薪，最好还是自己提出申请。下文继续讲如何提出加薪要求。 
　　最后四段讲了如何提出加薪要求的要点，其中前三段是准备工作，最后一段是即时提出要求时应采取的策略。首先，要拿业绩说话（Performance is your best bargaining chip）。这里需要注意的是要能够让老板看到你的表现值得加薪（be able to demonstrate that you deserve a raise），另外提出要求的时机（Timing）也很重要，最好是在刚刚满足了老板的需求之后。 
　　其次，信息也是讨价还价的筹码（Use information as a bargaining chip too），要看看你在市场上能值什么价，看看别人会付给你多少钱。 
　　最后一段实际上讲的是提出要求的勇气和策略。Go into the negotiations，这是个祈使句，有鼓励、打气的含义。而后面的use communication style（以交流的态度）说的是提出要求时的基本策略。 
　　26. C 
　　题目是问在获得一个工作之前，一个人应当如何。 
　　A，展现他的能力。 
　　B，给他的老板留下一个好印象。 
　　C，尽量要求最多的薪水。 
　　D，要求希望得到的薪水。 
　　第一道题考查的必然是第一段——只要这一段不是太短。根据上面的分析可知，第一段里从第二句开始讲的都是如何要求加薪的问题，这已经是获得工作之后的事情了。本题问的是在获得工作之前如何如何，那么它的答案一定在第一句话中：It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是：为原始工资谈判要更为容易，因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。这句话只谈到了工资问题，所以第一步可以排除A和B，因为它们谈论的不是工资。C和D的区别只在于一个是尽量要求最多的工资，一个是只按自己的希望要求工资。实际上这二者本身有多大区别都很难说，因为一个人对工资的期望一般情况下当然是越多越好，那么C和D其实是可以互通的。但是我们必须选择出一个作为答案，那就只能揣测出题者的意思，是C对还是D对。 
　　这一句话前半句既没有说“尽量要求最高”也没有说“希望”，从这里很难做出判断。先不看前半句，来分析后半句：因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。既然担心入职后会限制工资增长，那么可以做出这样的推断——最好是入职前谈好最理想的工资，否则入职后再谈涨工资就困难了。这样看来，出题者的意思很可能是选C，而不是事先希望的一个工资水平。 
　　27. B 
　　这道题是问从Beth的故事可以推断出什么。 
　　A，对女性的偏见在一些机构依然存在。 
　　B，如果人们想要得到他们理应得到的，就必须提出要求。 
　　C，人们不应该满足于他们已有的东西。 
　　D，为工作谈判时应该小心为妙。 
　　Beth的故事就是第二段，因为这里使用的人称是I，而到了第三段，人称变成了we，可以判断不是Beth讲述的内容了。第二段首先要注意的是第一句话：I did not get what I wanted when I did not ask for it.（当我没有提出要求时，我没有得到我想得到的），这是一个总领句，是后面部分所述的内容的核心，此后所说的具体故事都是为了说明这个观点。四个选项中B的说法与此最为接近，可以选B。C和D可以较容易地排除，A所说的偏见在文中并没有体现，导致女性工资停滞的原因是女性不愿主动提出涨工资的要求，而不是人们对女性的偏见。 
　　28. A 
　　题目问从文章可以了解到什么。  考试网
　　A，在工资增长问题上存在不公之处。 
　　B，大多数人过度工作，报酬过低。 
　　C，一个人应该避免夸大自己的业绩表现。 
　　D，多数公司自动给员工增长工资。 
　　这 个题目比较吓人，乍看之下似乎在考查对全篇文章的理解。但可以看到这只是第三道题，后面还有两道。如果这道考的是全篇理解，按道理后面两道也应该考查全篇 理解。一篇阅读有五分之三考查全篇是不可能的。那么应该如何缩小目标范围呢？第二段已经考查过，句子又都比较浅显，应该不会再考。大略看一下29题，是问为了获得工资增长，一个人应该怎么做，这是最后四段的内容。在最后四段和第二段之间，有一个比较短的段落，本题考查的对象应该就是它——It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit, but “nice” isn’t a quality attributed to most organizations. If you feel you deserve a significant raise in pay, you’ll probably have to ask for it，大意是“如果我们都能够自动获得与价值相当的加薪将是多么美好，但美好对于多数公司来说并不是必备特质。如果你觉得应获大幅度的加薪，那最好是提出来。” 
　　B和C在这里都没有提到，可以排除，D的说法与这一段的意思正好相反——文中的观点是根据价值来自动增长工资是一种美好的理想而已，多数公司并不如此。言下之意也就是说“根据价值来自动增长工资”是不能实现的，做出了贡献，却没有相应地增长工资，这是一种什么现象呢？可以认为这是一种不公平的现象。A是正确的。