2018初级银行从业资格考试《公司信贷》章节习题：公司信贷营销_第2页

　　二、多选题

　　1.与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有( )。

　　A.在介绍期，研制费用可以减少

　　B.在衰退期，银行利润日益减少

　　C.在成熟期，银行的利润较稳定

　　D.在成熟期，销售量的增长出现下降趋势

　　E.在成长期，银行要花费大量资金来做广告宣传

　　标准答案：b, c,d

　　2、借款需求的原因可能是( )

　　A.长期性资本支出

　　B.季节性存货

　　C.应收账款增加

　　D.对现金的需求超过了公司的现金储备

　　标准答案：a, b, c

　　3、银行在对客户进行借款需求分析时，需要关注的是()

　　A.企业的借款需求原因，即所借款项的用途

　　B.企业的还款来源

　　C.企业还款的可靠程度

　　D.公司的治理结构

　　标准答案：a, b, c

　　4、银行对企业的借款需求进行分析的意义主要有( )

　　A.公司根本不了解自己借款需求的本质原因，银行无法确定合理的贷款结构以及贷款利率

　　B.为公司提供融资方面的合理建议，有利于公司的稳健经营，降低银行贷款风险。

　　C.使用短期贷款和长期贷款相结合的方式来满足公司贷款的不同需求

　　D.有利于银行进行全面的风险分析

　　标准答案：a, b, c, d

　　5、借款需求的主要影响因素包括( )

　　A.销售增长和资产效率下降

　　B.固定资产重置及扩张

　　C.商业信用的减少及改变

　　D.利润率下降

　　标准答案：a, b, c, d

　　6、营运资本投资的融资方式包括( )

　　A.公司内部融资

　　B.银行贷款

　　C.商业信用

　　D.发行股票

　　标准答案：a, b

　　7、财务杠杆加大对公司的可持续增长率影响不显著的原因在于( )

　　A.公司现有的销售净利率并不是足够大

　　B.公司的大部分利润都用于发放红利，用于再投资的比例过小

　　C.利润的增长并没有促进资产增长

　　D.资产使用效率比较低，资产增长未能带来销售的显著增长

　　标准答案：a, b, d

　　8、以下关于公司可持续增长率的描述正确的是( )

　　A.利润率越高，销售增长越快

　　B.用于分红的利润越少，销售增长越快

　　C.资产效率越高，销售增长越快

　　D.财务杠杆越低，销售增长越快

　　标准答案：a, b, c

　　9、以下导致企业流动负债减少的因素包括( )

　　A.季节性销售增长

　　B.商业信用的减少及改变

　　C.资产效率下降

　　D.债务重构

　　标准答案：b, d

　　10.银行的内部资源指银行自身所拥有且可供利用和支配的资源，银行内部资源分析的主要内容包括( )。

　　A.人力资源 B.财务实力　C.物质支持 D.技术资源　E.信息资源

　　11.下列关于市场细分的说法，正确的有()。

　　A.市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策

　　B.目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好，有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具，以满足不同客户群的需要

　　C.有利于集中人力、物力投人目标市场，提高银行的经济效益

　　D.有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要E.有利于选择目标市场和制定营销策略

　　1)有利于选择目标市场和制定营销策略;(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要;(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。

　　12.下列符合选择目标市场的要求的有()。

　　A.有比较通畅的销售渠道B.对一定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定C.竞争者较少或相对实力较弱

　　D.以后能够建立有效地获取信息的网络

　　E.需求变化的方向与银行公司信贷产品创新与开发的方向不一致

　　13.商业银行对公司信贷客户市场按区域进行细分，主要考虑客户所在地区的()。

　　A.市场密度B.交通便利程度C.整体教育水平

　　D.经济发达程度E.性别比例

　　14.下列关于产品组合宽度、深度和关联性的说法，正确的有()。

　　A.产品组合的宽度是指产品大类的数量或服务的种类

　　B.银行每条产品线拥有的产品项目越少，其产品组合宽度就越小

　　C.产品组合的深度是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量D.银行拥有的产品线越多，其产品组合深度就越大

　　E.产品组合的关联性是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度

　　15.下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有()。

　　A.在介绍期，银行要花费大量资金来做广告宣传B.在成长期，研制费用可以减少C.在成熟期，银行的利润较稳定

　　D.在成熟期，价格战与促销战愈演愈烈

　　E.在衰退期，银行利润日益减少

　　答案10-15： ABCDE/ ABCDE/ ABCD/ ABCD/ ACE/ ABCDE