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质量工程师考试辅导:顾客生命周期

考试网(www.examw.com)  2010年7月23日  
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顾客生命周期

      保留老顾客比获取新顾客的成本要低得多,关键在于如何确定顾客对企业的价值。

  如果某个顾客对企业始终不能带来价值,虽然其与企业保持联系已经有30年,但对企业并没有带来直接的价值,但其可能对企业的营销有一定的帮助。

  顾客生命周期就是顾客与企业维持关系的整个过程。当然这其中也包括顾客与企业整个的购买历史等等。

 

来源:考试网-质量工程师考试

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