2020咨询工程师考试《分析与评价》教材讲义：第二章第三节

第三节 企业发展规划报告的编制

　　一、企业发展规划报告的重点内容

　　企业发展规划报告编制重点是做好规划分析、规划定位、规划实施方案三个方面工作。规划分析是基础，规划定位是核心，规划实施方案是重点。

　　企业发展规划报告文本可根据规划主体要求和咨询方经验而设置不同的章节，但以上三个方面应保证内容完整，并达到相关深度要求。

　　㈠规划分析

　　规划分析是深入研究企业内外部环境，分析企业当前地位、环境未来发展趋势和对企业的影响。通过规划分析，形成对企业资源和企业能力的客观认识和综合评价，对企业发展环境形成准确预判。

　　⒈企业现状调查与分析

　　企业现状调查的内容与细节因企业所处行业不同而不同。在开展调查工作时，首先要设计完整、详细的企业调查问卷或表单，利于反馈。

　　企业现状分析的重点是分析企业经营结构、存在问题及面临挑战。通过对各种数据进行深入、系统、定性、定量的比较和分析，明确当前企业的主营业务、利润点、薄弱环节、主要问题，找到解决问题的突破口。

　　企业现状分析过程中，咨询方要与管理层进行充分沟通，管理层的认识更加重要。双方应对企业业务结构和存在问题达成共识，以对企业现状水平有更准确的把握。

　　⒉企业发展环境分析

　　企业发展规划阶段需要深入系统地研究企业外部环境，准确把握市场动态和需求变化，以便为企业确定投资方向、投资规模、营销策略提供依据，利于改善政府关系、公共关系等。

　　与产业发展规划的外部环境分析相比，企业发展规划的外部环境分析要更有针对性地研究对特定企业具有重要影响的外部环境因素。外部环境分析可分成宏观、中观、微观三个层面。

　　市场分析和预测是外部环境分析的最重要内容。对市场的准确判断和对市场趋势的前瞻性预测是企业发展规划成功的根本。

　　㈡规划定位

　　企业规划定位是在规划分析基础上，明确在企业总体战略指导下的具体产业定位、产业规模、产业体系、产业层次、空间布局等方针和思路，凝练成企业发展规划的指导思想、规划原则和发展目标。

　　规划定位是企业发展规划的核心和纲领性内容，是体现规划高度和可操作性的最重要环节。

　　设定企业发展目标要考虑以下因素：一是企业总量增速要与自身能力相适应;二是利润指标要客观实际;三是目标结构要合理;四是增量估算要相对准确。

　　㈢规划实施方案

　　规划实施方案要在技术层面上提出合理的技术途径，明确规划期内的业务结构、重点任务、重点产品或产业链方案、重点投资项目、产业布局、资源需求和配置方案、保障措施等，以增强企业发展能力。

　　规划实施方案要完成以下五项重点工作。

　　⒈明确业务结构

　　业务结构是企业发展规划的骨架和脉络，清晰的业务结构可以帮助企业找到发展抓手。

　　企业发展规划要明确企业核心业务。

　　企业发展规划也可以根据麦肯锡公司业务三层面理论确认业务结构，包括基础业务、战略业务和新兴业务。

　　根据企业结构、业务现状和所处行业不同，企业业务结构设计有多种思路，例如集中核心业务发展、纵向(横向)一体化扩张、多元化发展等。

　　集中核心业务发展是通过剥离非主营业务，使业务主线更清晰，将出售非核心业务单元的收入用于发展核心业务，以巩固核心业务的市场竞争地位。

　　纵向(横向)一体化扩张是指企业充分利用自有产品、技术、市场优势，依据企业控制程度和物资流动方向，使企业不断地向深度或广度发展的途径，是相关多元化发展模式。

　　纵向一体化就是企业沿某种产品或服务的价值链前方或后方延伸扩展。企业从事价值链的阶段数越多，纵向一体化程度越高。

　　前向一体化是企业增加价值链阶段数、且更加靠近产品或服务的最终用户，是企业将业务向消费端扩展，包括产品深加工、资源综合利用、建立自有销售渠道等。

　　后向一体化是企业增加价值链阶段数、且更加远离产品或服务的最终用户，一般是企业整合资源，包括企业自有生产原材料、形成自有配套体系等，实质是提高资源掌控能力。

　　横向一体化是企业把生产营销链上同一个阶段、具有不同资源优势的企业单位联合起来形成一个经济体，实现途径包括收购、兼并、重组、基于契约关系的分包经营和许可证及特许权经营、基于产权关系的合资经营等。

　　企业业务扩张一般以相关多元化为主，只有确认重大新机会来临才可以考虑不相关多元化发展，要避免多元化带来组织结构复杂和管理成本提高，避免分散资金而影响现有业务的长远发展。

　　⒉明确重点任务

　　明确重点任务是企业发展规划的细化工作，要解决企业发展“如何做”问题。重点任务内容既包括重点方向的任务，也包括产业布局、重点投资项目研究、资源配置方案、业务单元或业务部门重点工作等。

　　⒊制定规划实施计划

　　⒋提出保障和支撑体系建设

　　⒌预测规划效果

　　【2017.55】企业发展目标和任务是要量化规划期内的企业发展水平，一般分为总体目标和分解目标。下列属于企业分解目标的是()。

　　A.企业规模 B.业务总量 C.财务子目标 D.人力资源

　　【答案】C

　　【例】()是企业发展规划的核心和纲领性内容，是体现规划高度和可操作性的最重要环节。

　　A.规划定位 B.产品结构 C.发展方向 D.重点任务

　　【答案】A

　　㈣企业发展规划的编制内容

　　㈤编制企业发展规划的方法与工具