2018年咨询工程师考试《方法实务》练习题及答案（4）

2018年咨询工程师考试《方法实务》练习题及答案（4）

　　案例一

　　甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表4-93。

　　为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。

　　问题

　　1.判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。

　　2.与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何?

　　3.根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。

　　4.甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。

　　参考答案：

　　1.A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于26%，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。

　　2.甲公司的竞争态势矩阵分析见表4-105。

　　由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加强权势总评分为3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。

　　此处还可以有另一种算法，主要步骤如下：

　　甲公司总评分：

　　0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33

　　乙公司总评分：

　　0.2×3/(4+3+5)+0.15×5/(2+5+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32

　　丙公司总评分：

　　0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+5+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35

　　3.B产品处于产品生命周期的成熟期(图4-7)。

　　4.甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。(这里必须明确判断，回答"不一定"、"不应轻易接受建议"、"不应盲目进入"等都不对)

　　因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说"成熟期，市场竞争激烈"或"甲公司开发B产品较难进入市场"或"有较大障碍"等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场(或者说"除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功"也可以)。