2018年咨询工程师考试《方法实务》练习题及答案（3）

2018年咨询工程师考试《方法实务》练习题及答案（3）

　　试题一

　　甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见表4-92和图4-7。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。

　　问题

　　1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点?

　　2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?

　　3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?

　　4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。

　　参考答案：

　　1.A和C产品处于成熟期，B产品处于成长期，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有的特点见表4-103。

　　2.首先计算三类产品的相对市场份额，见表4-104。

　　再根据计算结果画出波士顿矩阵如图4-11所示。

　　所以A是问题业务，B是瘦狗业务，C是金牛业务。

　　3.业务A处于第1象限，是"问题"业务，对业务A的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。

　　业务C是"金牛"业务，对业务C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资。尽可能回收资金，获取利润。因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规格较大，能带来大量稳定的现金收益。

　　4.甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示。