课程代码：00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．关系是PRAM谈判模式的第
A．一步 B．二步
C．三步 D．四步
2．以下各项中，属于按谈判内容划分的是
A．客场谈判 B．集体谈判
C．书面谈判 D．投资谈判
3．以下各项中，不是国际商务谈判共性的是
A．以价格作为谈判核心 B．以经济利益作为谈判的目的
C．谈判的机会成本是评价指标之一 D．即使谈判失败也要建立友好关系
4．《合同谈判手册》一书的作者是
A．迈耶 B．盖芬
C．马什 D．尼尔龙伯格
5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是
A．中国 B．美国
C．英国 D．德国
6．当前，在与伊朗企业谈判时应十分谨慎，因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是
A．政治背景 B．政局稳定性
C．政府间的关系 D．经济运行机制
7．技术人员属于谈判队伍的
A．第一层次 B．第二层次
C．第三层次 D．第四层次
8．筛选信息资料最简便的方法是
A．查重法 B．时序法
C．类比法 D．评估法
9．以下有关谈判目标的排序正确的是
A．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标>最低目标
D．最高目标≥实际需求目标>可接受目标>最低目标
10．为避免出现谈判僵局，应
A．语言模糊 B．态度冷淡
C．为观点分歧而争 D．坚持闻过则喜
