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自考公共关系学考点:产品定位及其策略_第3页

来源:考试网 [ 2015年1月15日 ] 【大 中 小】

  2、市场跟进者的定位策略

  跟进者的含义就是在领导者之后的位置上的公司或品牌。跟进者大部分只能是模仿领导者,可模仿者是永远也不能超过领导者而成竞争对手的。

  市场跟进者的定位思想主要是在消费者心目中寻找一块空隙,然后迅速加以补充。

  寻找消费者心中空隙可以从以下几个方面去找:在商品的类别上去找,在高价格或低价格位置上去找,在公司的经营特色上去找,在消费者的性别、年龄及自我意识的强弱中去找……挖空心思在一切可能找到的有效的位置上去找。

  对于市场跟进者来说,通常可以采取以下的策略:

  (1)在消费者心目中强化自己的特点。

  (2)寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位,如在价格方面的高价位、低价位,在技术上的新突破,在功能上的独创性等。

  (3)退出竞争性定位,寻找新的定位。从市场领导者的侧翼去寻找对自己更为有利的定位。

  (4)通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方,如果跟进者发现已没有成为领导者的机会,那么可以通过进入“高级俱乐部”将自己与领导者联系在一起, “比附定位策略”就是提高自己定位的一种有效的手段。

责编:xiaoqiong