自考“战略管理教程”分章习题（2）

　　三、简答题

　　1、成熟行业竞争战略选择应注意的问题。

　　答：(1)要有自知之明;(2)要避免进入“夹在中间”状态;(3)要防止盲目投资;(4)不要为了短期利益而轻易放弃市场份额;(5)要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发;(6)要避免过多使用过剩生产能力;(7)要重新教育和激励员工。

　　2、衰退行业竞争战略选择的基本思路。

　　答：衰退行业中的竞争战略选择的基本思路主要有：(1)领先战略;(2)观望战略;(3)抽资转向战略;(4)快速退出战略。

　　3、实施重点集中战略存在的风险有哪些?

　　答：实施重点集中战略的风险有：(1)当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，企业受到很大冲击; (2)竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更重点集中的战略;(3)产品销量变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加， 成本优势得以削弱。

　　4、新兴行业中的企业经常面临哪几个问题?

　　答：原材料和零部件的供应能力较弱，基础工作薄弱;产品销售困难。

　　四、论述题

　　1、试述成熟行业竞争战略选择的基本思想和应注意的问题。

　　答：成熟行业竞争战略选择的基本思想是：从一般竞争战略的角度来讲，若是小批量生产，则采用差异化战略或集中战略;若是大批量生产，则采用成本领先战略较好。此外，还可以采用产品结构调整战略、研究开发战略、市场渗透战略、国际市场开发战略、退出或多元化战略、低成本扩张战略等来赢得竞争优势。

　　成熟行业中竞争战略选择应注意的问题：(1)要有自知之明。(2)要避免进入“夹在中间”状态。(3)要防止盲目投资。(4)不要为了短期利益而轻易放弃市场份额。(5)要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发。(6)要避免过多使用过剩生产能力。(7)要重新教育和激励员工。

　　2、试述实施差异化战略的内外部条件。

　　答：内部条件主要包括：(1)具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光;(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望;(3)企业在这一行有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体;(4)很强的市场营销能力;(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性;(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施;(7)各种销售渠道强有力的合作。

　　外部条件主要包括：(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的;(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的;(3)采用类似差异化途径的竞争对手很少;(4)技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。