自考《电力销售与管理》随堂试题及答案_第5页

　　二、多项选择题

　　在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　1.现行销售电价制定的理论方法主要有(AC)

　　A.综合成本法B.平均成本法

　　C.边际成本法D.实时电价法

　　E.直接成本法

　　2.下列哪几项是企业开展市场营销活动的物质基础?(AD)

　　A.资金B.人才

　　C.技术D.人力资源

　　E.市场

　　3.电力销售人员的素质要求中工作能力是指(AD)

　　A.熟悉电力专业知识B.熟悉电力管理知识

　　C.有一定计算机知识D.营销售力

　　E.推销能力

　　4.影响电力需求的因素是(AC)

　　A.电价B.投资

　　C.替代品D.经验

　　E.管理

　　5.电力销售目标市场的特点是(ACDE)

　　A.整体性B.相关性

　　C.差异性D.变动性

　　E.稳定性

　　6、销售分析主要包括(AE)

　　A销售差额分析 B销售目标分析 C绩效测量

　　D因过分析 E微观销售分析

　　7、电力销售企业要想实现可持续发展，就电力销售自身业务而言，在制定发展战略的时候，必须考虑一下那几个方面(ABCE)

　　A优质服务 B合理定价 C树立良好形象

　　D情感促销 E构建企业品牌

　　8、电力销售体制的主要功能是保证(CD)

　　A电力生产 B电力传输功能的实现 C电力交易功能的实现

　　D电力促销分销功能的实现 E用户节能