自考《服装市场与营销》章节试题：第四章_第2页

　　三、多项选择

　　1、属于促销定价的有(A B D)

　　A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠

　　B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

　　C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价

　　D、对大量购买的顾客所给予的优惠

　　2、从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是(A D)

　　A、正装 B、时装 C、名牌服装 D、普通品牌服装

　　3、服装系列产品组合定价策略产生的效果有(A B)。

　　A、激发消费者购买系列产品 B、使顾客感觉系列产品实惠 D、使顾客感觉价格过高 E、不相信企业

　　4、心理定价策略包括(A B C D E F)。

　　A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、名牌定价策略 D、特价品策略 E、分档定价策略 F、招徕定价策略

　　四、计算分析：

　　某服装企业每年经营的固定成本为240000元，年生产能力为10000打，本年预计生产和销售6000打，每打变动成本为360元，试问：1)该企业服装保本销售价格是多少?2)若该企业服装的市场销售价格为600元/打，则当年的毛利是多少?若有一批订单，报价为380元/打，订单量为3000打，问该批订单是否可以接受。

　　①保本销售价格为400元/件。②销售毛利为120000元。③可以接受,总体收益可增加60000元。

　　五、案例分析

　　1.引起真维斯产品价格定位下调的原因有哪些?

　　市场竞争因素、产品结构调整因素、目标顾客年龄结构调整因素

　　2.在实施大众化名牌战略过程中，你认为可能出现哪些问题并给出建议?

　　降低价格定位作为大众化的前提，可能降低品牌价值。低成本可能影响产品质量。一方面时尚化设计可迎合低年龄段消费需要，也可确保品牌在休闲市场中的潮流形象，维持品牌价值。另一方面，通过提升服务质量，以提高附加值的形式，提升品牌形象与价值。