一、填空题
1. 市场需求估计可应用于 、 、 。
2. 按销售预测时间的长短划分为 、 、 。
3. 按销售预测的范围可分为 、 。
4. 按预测方法的特征可分为 、 。
5. 服装销售趋势预测法有 、 、 。
二、单项选择题
1. 专家意见法适合于()。A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测
2. 服装流行趋势的预测一般采用()。A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法
3. 属于定量趋势预测的是()。A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法
4. 指数平滑法实际上是()。A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法
5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是()。A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构
6. 应用服装历史销售数据建立数学模型,预测服装市场未来需求量是()。A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测
7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时,可应用()。A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法
8. 在回归分析法中,影响预测变量的因素称为()。A可变量B 因变量C 自变量
9. 服装企业年度销售预测属于()。A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测
10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时,不需要收集的数据是()。A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入
三、多项选择题
1. 销售人员意见法确定预测值的方法有()。A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法
2. 按市场预测方法的特征不同,市场预测可以分为()。A 定性市场预测B单项商品预测C 商品总量预测D 定量市场预测
3. 造成市场预测不准确的原因主要有()。A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当
4. 销售—盈利顺序分析法的分析过程有()。A将各种产品按销售额降序排列,给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列,给每类产品一个名次C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。
5. 市场需求估计可用于()。A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析
四、简答题
1. 试述服装销售分析的内容与方法。
2. 市场预测有哪几个步骤?
五、计算题
1.根据中国统计年鉴的统计资料,1996~2004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示,绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线,观察变化趋势,并计算年均增长速度。
1996~2004年社会商品零售总额及构成
单位:亿元
项目 |
1996年 |
1997年 |
1998年 |
1999年 |
2000年 |
2001年 |
2002年 |
2003年 |
2004年 |
社会零售 商品总额 |
24774.1 |
27298.9 |
29152.5 |
31134.7 |
34152.6 |
37595.2 |
42027.1 |
45842 |
53950.1 |
其中: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
批发零售贸易业 |
16205.1 |
18108.3 |
19185.8 |
20551.8 |
23042.3 |
25510.8 |
34514.2 |
37692.5 |
44839.9 |
餐 饮 业 |
2024.9 |
2433.3 |
2816.4 |
3199.6 |
3752.6 |
4368.9 |
5433.3 |
6065.7 |
7486 |
其他行业 |
6544.1 |
6757.3 |
7150.3 |
7383.3 |
7357.7 |
7715.5 |
2079.6 |
2083.8 |
1624.2 |
2.某企业5年的销售资料如下表所示:
单位:千打
季度 |
2000年 |
2001年 |
2002年 |
2003年 |
2004年 |
1 |
271 |
314 |
488 |
625 |
770 |
2 |
145 |
375 |
452 |
585 |
739 |
3 |
263 |
471 |
622 |
739 |
1254 |
4 |
171 |
432 |
462 |
608 |
757 |
①运用时间序列分析法,预测2005年销售量。
②运用季节性变动法,预测2005年各季的销售量。
参考答案
一、填空题
1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算。
2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测。
3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测。
4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法。
5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势法。
二、单项选择题
1.C 2.A 3.b4.C 5.D 6.B 7.A 8.C 9.C 10.D
三、多项选择题
1.ABCE 2.AD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC
四、简答题:请参照教材。
五、计算题
1.社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的年均增长速度分别为10%,14%,18%。
2.①2005年销售预测为4000千打。②2005年各季度的销售量预测分别为:936千打、872千打、1272千打、920千打。