自考《国际市场营销学》模拟试题七_第2页

　　二.简答题(5个小题 共30分)

　　21.请解释下列概念(12分)

　　(1)、绝对配额

　　绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。它有两种形式，一是全球配额，二是国别配额。

　　(2)、许可贸易

　　许可贸易是指企业在一定时期内将其工业产权(专利、技术秘诀或商标等)的使用权转移给国外的另一家企业，并得到许可费或其他补偿。

　　(3)、特许经营

　　特许经营与许可贸易有相似之处，即企业(特许方)向特许接收者提供商标、商号和经营模式，容许销售其商标的产品，并收取使用费。与许可贸易不同的是，出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持，包括在建立组织机构、企业管理和市场运作等方面的帮助。

　　(4)、合同制造

　　合同制造是指企业与国外的生产厂家签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。

　　22.影响国际企业购买行为的因素有哪些?(7分)

　　答案：影响国际企业购买行为的因素可以概括为以下几个方面：(1)环境因素。各国的企业购买行为都深受国内外环境的影响，包括经济状况、政治与法律制度、技术变革、社会文化传统和自然环境保护潮流等。(2)组织因素。企业组织的文化、目标、结构、决策方式也是影响企业购买行为的重要因素。(3)关系因素。企业用户内部购买中心的各种角色的职务、地位和相互关系对组织购买行为也有重要的影响。(4)个人因素。尽管企业用户的购买行为是一种组织行为，但是在一定程度上，个人因素仍具有一定的影响。

　　23.简要分析国际营销企业的成本构成。(5分)

　　答案：成本结构包括：(1)生产费用;(2)储运费用;(3)关税及其它税赋;(4)中间商毛利;(5)融资与风险成本。

　　24.企业制定国际营销计划的方法有哪些?(6分)

　　答案：国际市场营销计划的方法大体上有三种：一是“由上到下”计划法，是指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。二是“由下到上”计划法，是由各部门准备一个他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。三是“上下结合”计划法，是由高级管理层提出一个总体目标，由下级制定达到各自目标所需的计划。在制定国际市场营销计划时，还经常要应用销售预测分析方法和“如果—怎么办”分析方法，对未来的发展趋势和特征进行分析判断，以便为国际市场营销计划中的有关决策提供支持。

　　三、论述题(每小题10分，共30分)。

　　25.国际广告与国内广告相比有何特点?

　　答案：国际广告是指为了配合企业国际市场营销的需要，通过国际性的传播媒介，对国外市场的特定消费者所进行的有关商品、劳务或者观念的信息传播活动。国际广告的目的是通过各种适应国际市场特点的广告宣传，使企业产品能够迅速地进人国际市场，树立国际名牌，扩大产品的销售量，实现企业国际市场营销的目标。

　　26.阐述企业制定国际营销计划的过程。

　　企业制定国际市场营销计划一般要经过以下过程：第一阶段，初步分析和筛选，使企业与所选择的国家市场的需要相符合。第二阶段，使市场营销组合适合目标市场。第三阶段，制定国际市场营销计划。第四阶段，计划的执行与控制。

　　27.英国城市大学商学院的克里斯蒂娜·富勒普等人提出，采用特许经营的企业需具备一定的条件，请简要分析。

　　答案：采用特许经营的企业需具备以下条件：(1)企业提供的产品和服务实际上已经被公众认可，这可以使特许权购买者相信他们正在进行一项有利可图的事业。(2)产品或服务具有特色，并且其品牌或商标在特许权出售者潜在的经营领域已经著名，从而使特许权购买者获得有价值的商业资产。(3)特许权出售者传递给特许权购买者的过程和系统必须是简单易学的，并能很快投入运作，以确保在所有的网点进行成功的复制和保持一致的形象。(4)边际利润必须满足使特许权出售者和特许权购买者可接受的投资收益标准。